Account Sales

The opportunity

Nous recherchons un Sales Account Manager (une dizaine d'années d'expérience) en charge du secteur de l'énergie en France : producteurs, gestionnaires de réseaux de transport et de distribution, fournisseurs et acteurs des services énergétiques. Selon les opportunités, vous pourrez également adresser d'autres secteurs privés (retail, luxe, hospitality…).

Day-to-day responsibilities

Vos principales missions incluront (liste non exhaustive) :

• Analyser le marché de l'énergie et ses évolutions réglementaires (cybersécurité et résilience des opérateurs, transition énergétique…) pour y détecter des opportunités ;
• Comprendre les enjeux métier de vos clients et prospects (performance industrielle, relation client, conformité) afin de détecter leurs besoins et d'y répondre de manière pertinente ;
• Rédiger et faire vivre les plans de comptes et de prospection ;
• Identifier et contacter les interlocuteurs pertinents, côté métier comme côté DSI et achats ;
• Organiser et réaliser les rendez-vous de prospection et de développement, en mobilisant les porteurs d'offre et les experts au bon moment ;
• Piloter les réponses aux appels d'offres, les soutenances et les négociations, finaliser les contrats et suivre la relation client dans la durée (pendant le projet puis le service) ;
• Suivre votre activité et vos prévisions dans le CRM (Salesforce) ;
• Contribuer à la construction des références clients et du discours commercial, et participer aux actions marketing ;
• Participer activement à la vie de l'équipe commerciale.

Vous collaborerez étroitement avec les autres équipes de M3S et du groupe Magellan : porteurs d'offre, avant-vente, équipes de delivery et d'exploitation, juridique, marketing et communication, ainsi que les équipes conseil du groupe.

Who are we looking for

• Diplômé(e) de l'enseignement supérieur niveau BAC + 5 (école de commerce, école d'ingénieurs, master universitaire) ;
• Une dizaine d'années d'expérience, dont au moins 5 ans réussis en vente de solutions et services IT à forte composante métier et technique (projets sur mesure, intégration, infogérance ou services managés) ;
• Une expérience commerciale dans l'énergie, les utilities ou l'industrie ; un réseau dans le secteur de l'énergie est un vrai plus ;
• Expérience des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs, des grands comptes et des appels d'offres ;
• Anglais professionnel.

Perks & Benefits