Aftermarket Sales Engineer (m/w/d)
Die Regeltechnik Kornwestheim GmbH (RTK), eine Tochtergesellschaft der CIRCOR, beschäftigt sich mit der Entwicklung und dem Vertrieb von Regelarmaturen, Stellantrieben, Sensoren und Reglern für wärme- und kältetechnische Anlagen. Zum Geschäftsbereich gehören im Wesentlichen der allgemeine Anlagenbau, die chemische sowie petrochemische Industrie, Fahrzeug- und Lackieranlagenbau, Unternehmen der Wasserversorgung und -entsorgung sowie Zulieferer für Komponenten des Kraftwerkbaus.
Die SCHROEDAHL GmbH - ein Unternehmen von CIRCOR - ist ein weltweit aufgestelltes Unternehmen mit jahrzehntelanger Erfahrung in der Entwicklung und Fertigung hochwertiger Spezialarmaturen für Kraftwerke, Industrieanlagen sowie für Förder- und Produktionssysteme im Öl- und Gas-Bereich. Eigene Vertriebsniederlassungen sowie Distributoren in Europa, USA, Asien, Afrika und dem Mittleren Osten stellen eine hohe Kundenzufriedenheit sicher. In Deutschland sind wir in Reichshof-Mittelagger und in Kornwestheim vertreten.
Ihre Aufgaben:
- Betreuung und Ausbau von Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Aftermarket-Potenzialen in Deutschland
- Regelmäßige Besuche bei Schlüsselkunden zur Bewertung des Betriebszustands von Armaturen, Durchführung von Zustandsanalysen sowie Beratung zu Wartungs- und Instandhaltungsmaßnahmen.
- Technische Schulung und Unterstützung von Endkunden und Vertriebspartnern
- Erstellung von Ersatzteilempfehlungen, Bedienungsanleitungen und Serviceunterlagen zur Unterstützung unserer Kunden.
- Sorgfältige Dokumentation von Kundenbesuchen, technischen Berichten und relevanten Daten in den entsprechenden Systemen.
- Nachverfolgung von Aftermarket-Angeboten und Vertriebschancen für RTK- und Schroedahl-Produkte
- Durchführung von Gewinn-/Verlustanalysen zur Optimierung der Angebots- und Abschlussquoten.
- Erstellung und Pflege von wöchentlichen und monatlichen Forecasts für das Aftermarket-Geschäft.
- Überwachung offener Forderungen und Unterstützung des Forderungsmanagements
- Sicherstellung der Einhaltung von Compliance-Richtlinien und relevanten Unternehmensstandards
Ihre Qualifikationen:
- Erfolgreich abgeschlossene technische Ausbildung oder ein technisches Studium, vorzugsweise mit Schwerpunkt Maschinenbau, Mechatronik oder einer vergleichbaren Fachrichtung
- Mehrere Jahre Berufserfahrung im Aftermarket-Vertrieb, Servicevertrieb oder in einer vergleichbaren technischen Vertriebsfunktion
- Kenntnisse im Bereich Regelventile, automatische Rezirkulationsventile (ARV) oder vergleichbarer industrieller Anlagentechnik
- Erfahrung im Ersatzteilgeschäft sowie Kenntnisse zu Produktkonfigurationen und Stücklistenstrukturen (BOM)
- Verständnis für wertorientierte Vertriebsansätze (Value Selling)
- Fließende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift. Englischkenntnisse oder eine weitere Fremdsprache sind von Vorteil
- Sicherer Umgang mit CRM-, ERP- und Service-Management-Systemen
- Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsstärke im Umgang mit Kunden
- Hohe Reisebereitschaft sowie Belastbarkeit in einem dynamischen Arbeitsumfeld
- Teamorientierte, verantwortungsbewusste und selbstständige Arbeitsweise
- Hohe Kundenorientierung, Lernbereitschaft und Eigeninitiative
Ihre Benefits:
- Eine strukturierte Einarbeitung mit Patenkonzept
- Ein attraktives Vergütungspaket inkl. Urlaubs- und Weihnachtsgeld
- Teilnahme an unserem Mitarbeiterbeteiligungsprogramm („Ownership-Programm“)
- Betriebliche Altersversorgung mit erhöhtem Arbeitgeberzuschuss
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Flexible Arbeitszeiten, Gleitzeit sowie Homeoffice-Möglichkeiten für eine ausgewogene Work-Life-Balance
- Gesundheitsfördernde Angebote durch unsere Fitnessstudio-Kooperationen
- JobRad-Leasing für den umweltfreundlichen Arbeitsweg
- Regelmäßige Firmenveranstaltungen und gemeinsame Teamevents