AI 產品 業務代表 - 企業解決方案銷售 ( Sales Executive－SaaS / AI Sales )

網際智慧是一家純AI軟體服務公司，發展最新的AI模型並提供應用端的服務。
曾獲得2025台灣人工智慧協會－AI Award Best Solutions《服務貢獻獎》、2025經濟部－智慧創新大賞 Best AI Awards《佳作》、數位發展部數位產業署－AI應用鬥智賽《優勝》、2025文化部金鼎獎、2024 AI TAIWAN 創新商務獎《最佳創新產品 金獎》等榮譽。
同時為2026 Line Biz Solution Partner。
目前產品正在scale up階段，因此正在招募有興趣加入 AI 應用的行銷夥伴，實際協助推動AI產品！

【職務定位】

1. 負責 VoAI 語音 AI／SaaS / API 產品與快合規XComply產品的企業（B2B）業務開發、方案銷售與成交，將產品價值轉化為實際營收。

2. 與行銷團隊為協作關係：

• Growth & Performance 負責獲客與名單經營（Demand Gen），並承接名單並推進成交。
• Brand & Content 提供客戶案例、Sales Kit 與品牌素材，支援銷售溝通。
• 與產品／技術團隊協作，回饋客戶需求、支援 API 整合與客製方案。

【主要工作內容】

1. 潛在客戶開發

• 主動開發企業與品牌客戶（陌生開發、名單經營、參展、進線跟進）。
• 承接行銷團隊名單，建立並維護業務漏斗（pipeline）。
• 依產業與應用場景鎖定目標客戶並排定優先順序。

2. 需求釐清與方案銷售

• 理解客戶在配音、語音內容、客服語音、落地版等場景的痛點。
• 將 VoAI 能與 API 整合轉化為具體解決方案與導入建議。
• 依客戶需求規劃企業化方案。

3. 產品簡報與 Demo／POC

• 進行產品簡報、線上及實體 Demo。
• 規劃並推動概念驗證（POC），加速客戶決策。
• 與技術團隊協作，處理整合與技術可行性評估。

4. 報價與議約成交

• 規劃報價、合約條款與商務條件協商。
• 推進決策流程至成交，達成業績目標。
• 管理成交時程與客戶期待。

5. 既有客戶經營與擴張

• 維護既有客戶關係，確保續約與滿意度。
• 發掘擴大用量、新應用場景（Upsell／Cross-sell）機會。
• 提升客戶終身價值（LTV）與淨收入留存（NRR）。

6. 跨部門協作與業務數據管理

• 與行銷、產品、技術團隊協作，銜接名單與客戶回饋。
• 確實使用 CRM 記錄商機進度、成交預測與業績達成。
• 定期回報 pipeline 與業績狀況。

【核心能力】

1. 具 3–5 年 B2B 業務經驗，其中具 SaaS／軟體／AI／科技產品銷售經驗。
2. 具完整銷售循環（開發至成交）與獨立扛業績目標經驗。
3. 能快速理解AI/Saas型產品，並轉化為客戶易懂的價值。
4. 具良好的簡報、溝通與議約能力。
5. 熟悉 CRM 工具與 pipeline 管理。
6. 對 AI、SaaS 與科技產品有興趣。

【主要 KPI】

1. 業績達成率與新增經常性收入（New MRR／ARR）
2. 新客成交數與成交週期（sales cycle）
3. Pipeline 覆蓋率與商機轉換率（win rate）
4. 既有客戶擴張（NRR／Upsell 金額）
5. 報價轉換率與客單價

●工作地點： 汐止總公司（台鐵汐科火車站旁，搭火車很方便）