【AI 解決方案業務／B2B 業務開發】

【職務介紹】

公司目前正推動企業 AI Agent 解決方案，協助企業將 AI 導入實際營運流程。

我們正在尋找對 AI、SaaS、企業數位轉型及 B2B 業務有興趣的夥伴，負責企業客戶開發、需求了解、方案介紹、Demo、商務洽談及後續客戶關係維護，並與內部研發及工程團隊合作，協助完成 AI 導入。

如果你喜歡與企業客戶溝通、發掘需求、解決問題，也願意挑戰新興 AI 市場，歡迎加入我們。

【工作內容】

1. B2B 客戶開發
◎ 主動開發企業客戶及潛在商機。
◎ 透過電話、Email、LINE、社群等方式進行客戶開發與聯繫。
◎ 維護客戶資料及 CRM，持續追蹤商機進度。
◎ 與企業決策者溝通，了解客戶營運需求及痛點。

2. AI 解決方案銷售
◎ 介紹公司 AI Agent 解決方案及應用情境。
◎ 進行客戶需求了解、產品 Demo 及方案提案。
◎ 協助客戶評估 AI 導入需求與應用方向。
◎ 與研發／工程團隊合作，協助推進 POC 及專案導入。

3. 商務洽談與業務推進
◎ 負責客戶需求確認、報價、提案及商務洽談。
◎ 追蹤報價、合約、簽約及導入進度。
◎ 維護業務案件及銷售流程，達成業績目標。

4. 合作夥伴與通路開發
◎ 開發及維繫公協會、商會、SaaS 服務商、顧問機構等合作夥伴。
◎ 洽談策略合作、異業合作及客戶轉介。
◎ 協助辦理企業講座、招商說明會及 AI Agent 體驗活動。

5. 客戶關係維護
◎ 維護既有客戶關係，了解客戶使用需求。
◎ 發掘後續服務擴充及合作機會。
◎ 蒐集客戶回饋並協助內部產品優化。

【我們期待你具備的經驗及特質】
《必要條件》
◎ 具 B2B 業務開發或企業客戶銷售經驗。
◎ 具備良好的溝通、簡報及商務洽談能力。
◎ 不排斥陌生開發，具主動開發客戶的意願。
◎ 具備需求分析、問題解決及跨部門溝通能力。
◎ 能獨立追蹤業務案件及掌握進度。

《加分條件》
◎ 具 SaaS、軟體、資訊服務、AI 或數位轉型相關業務經驗。
◎ 具企業解決方案或顧問式銷售經驗。
◎ 曾接觸 ERP、CRM、POS、電商等企業資訊系統。
◎ 具通路開發、策略合作或企業客戶開發經驗。
◎ 有產品 Demo、企業講座或 POC 經驗。
◎ 熟悉 CRM 或業務漏斗管理。
◎ 對 AI Agent、生成式 AI 或企業 AI 應用有基本了解。