AI產品業務代表

## 關於我們

我們是一家正處於高速成長期的 **AI 機器人新創公司**，正將四足機器人與智慧感測技術，落地到 **四足機器狗保全巡檢（Security）、自動化電焊、智慧停車場** 等真實產業場景。

在這裡，你不會只是「跑業務」，而是站在 AI 機器人商業化的最前線——把最新的技術，變成客戶願意付錢的解決方案。你將全程參與公司從新創擴張到預備 IPO（上市櫃）的黃金歷程，親手打下營收基礎，是推動公司邁向下一階段的核心角色。

我們要找的，是一位能獨立開發市場、也能與 RD／產品團隊並肩作戰的業務夥伴。無論你是已有戰功的資深業務，還是充滿衝勁的潛力股，只要你相信「機器人會改變產業」，這裡就有你的舞台。

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## 核心職責與工作內容

**1. 市場開發與商機挖掘（Business Development）**
主動開發 Security 智慧保全機器狗巡檢、自動化電焊、智慧停車場等場域的潛在客戶，從陌生開發、需求探詢到成交，掌握完整銷售循環（Sales Cycle）。

**2. 解決方案銷售（Solution Selling）**
理解客戶痛點，搭配公司產品線提出整合方案並進行簡報與試點（POC）規劃；四足機器狗（巡檢／載具應用）為加分應用場景，能一併推廣者尤佳。

**3. 跨部門協作與專案落地**
作為客戶與內部 RD、產品、工程團隊之間的橋樑，將客戶需求精準轉譯為產品規格，推動導入專案如期交付。

**4. 業績目標與客戶經營**
達成個人與團隊營收目標（KPI），維護既有客戶關係並創造回購與擴單機會，定期回報銷售進度與市場情報。

**5. 市場情報與策略輸入**
蒐集競品、定價與產業趨勢，回饋產品與定價策略，協助公司在成長期做出精準的市場佈局。

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## 必備條件

• 1 年以上 B2B、系統整合、硬體設備或專案型銷售經驗（資深者可獨立帶單、規劃業務策略）
• 具備獨立開發客戶與完成成交的實戰能力
• 良好的溝通、簡報與跨部門協調能力
• 具備學習新技術的熱情，能快速理解機器人／自動化產品
• 可配合國內出差、客戶拜訪

## 加分條件

• 具 保全安防、自動化設備、電焊機具、停車場系統 任一領域的產業人脈或銷售經驗
• 熟悉四足機器人、AI 影像辨識、IoT 感測等相關技術
• 具備政府標案、公共工程或大型企業採購銷售經驗
• 中英日文商務溝通能力（能對接國外客戶或供應商尤佳）