AI解決方案業務主管｜智慧製造

智慧製造（Smart Manufacturing）正加速製造業邁向AI轉型，緯謙科技隸屬緯創集團，致力於推動AI解決方案於產業場域的落地與價值實現。
本職位負責帶領3–4人業務團隊，聚焦製造業客戶開發與經營，推動AI應用導入並達成營收成長。需具備顧問式銷售能力，結合產業洞察與技術理解，制定策略並帶領團隊達成業績目標。
你將與技術及PM團隊密切合作，從需求到落地全程參與，並直接向BU Head匯報，於關鍵專案與業務策略中發揮影響力。

【工作內容】
1. 業務策略與團隊管理
-帶領3–4人業務團隊，制定銷售策略與年度業績目標（Quota）。
-指導團隊進行商機開發、客戶經營與成交轉換。
-管理Pipeline與Forecast，定期向BU Head報告業務進展。
-建立並優化顧問式銷售流程與團隊作業機制。
2. B2B業務開發（製造業）
-拓展製造業客戶（電子、半導體、汽車、機械、精密加工等）。
-建立關鍵客戶（Key Account）關係並深化長期合作。
-主導策略型或大型專案之銷售談判與成交。
3. AI解決方案推動
-推廣AI於智慧製造之應用（AI視覺檢測、製程優化、預測維護、產能分析等）。
-主導客戶高階簡報、PoC規劃與Solution Pitch。
-協同技術團隊設計解決方案與商業模式（含定價策略）。
4. 售前整合與專案推進
-串聯技術、PM與研發團隊，推動客製化AI專案落地。
-審核與優化提案書、報價與商業條件。
-支援關鍵Deal closing，提升成交率。
5. 市場策略與產業洞察
-分析智慧製造與AI市場趨勢，制定Go-to-Market策略。
-建立競品分析與差異化銷售策略。
-經營產業生態系（SI、設備商、平台商）。
6. 客戶成功與商機擴展
-推動既有客戶之續約、升級及Cross-sell / Upsell。
-強化專案成效與商業價值，提升客戶黏著度。