【アイリッジ】＜EX事業推進部＞セールス／営業企画

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業務詳細

EX事業推進部における本ポジションは、既存および新規の自社プロダクト（例：MEO関連サービス等）を中心に、「どのように販売するか」「どのような形で顧客・パートナーと価値をつくるか」を考えながら、販売活動に主体的に取り組むセールス／営業企画のポジションです。
決まった営業フローや単一の商材を淡々と売る営業ではなく、商材特性や市場状況、顧客の課題に応じて、販売アプローチやビジネススキームを自ら考え、実行していくことが求められます。

入社後は、EX事業推進部における営業責任者のもとで、営業活動の推進・サポートを担いながら、
徐々に企画提案やアライアンスを含む営業領域にも踏み込んでいただく想定です。

具体的業務内容

ご経験や志向に応じて、周囲のメンバーと連携しながら、まずは営業推進・販売活動を中心に担っていただき、徐々に企画提案や事業づくりの領域へと役割を広げていただきます。

■営業活動・販売推進
・既存および新規商材（例：MEO関連サービス等）の販売活動
・顧客・業界課題のヒアリングおよび整理
・顧客課題に応じた提案内容・販売アプローチの検討
・営業資料・提案ストーリーの作成、ブラッシュアップ
・販売結果や反応を踏まえた改善・次の打ち手の検討

■企画提案・営業企画
・当社が保有するプロダクトやアセットを起点とした企画提案
・顧客・パートナーとの対話を通じた利用シーン・価値仮説の整理
・販売を前提としたビジネスモデル（価格・提供形態・スキーム）の検討
・サービスとして成立させるための前提条件や論点整理
・営業活動を通じて得られた知見の言語化・共有

■アライアンス・パートナー連携
・パートナー企業との協業を含む営業活動
・アライアンスを前提とした販売スキーム・役割分担の検討
・既存顧客・既存事業を起点とした新たな展開可能性の検討

■社内連携・推進
・プロダクトオーナー（PO）／エンジニアリングマネージャー（EM）／エンジニア／デザイナーと連携した実現可能性検討
・要件整理、スコープ検討、優先度整理
・顧客・市場の声を社内へフィードバックし、事業・プロダクト改善に活かす

【このポジションの特徴】
「営業として成果を出しながら、商材や売り方そのものを作っていける環境」である点が最大の魅力です。特定の製品の枠に囚われず、顧客の本当の課題に向き合い、パートナー連携（アライアンス）や開発チームとの協働を通じて「本質的なソリューション（解決策）をゼロから組み立てたい」と考えている方にとって、非常にマッチするポジションです。

※ すべての業務を最初から担っていただく必要はありません。ご経験や志向に応じて、得意な領域から徐々に役割を広げていただきます。
チームや事業の状況に応じて期待役割は変化していくため、対話を重ねながら役割設計を行っていきます。

必須条件

・IT／Webシステム／デジタル領域における提案・営業・企画・コンサル等の実務経験5年以上

歓迎条件

・モバイルアプリ／Webサービス／MEO／O2O領域に関する知見
・市場ニーズとプロダクトを接続し、事業成長を最大化させる実務経験

求める人物像

・決まった商材を売る営業より、売り方を考える営業に興味がある方
・顧客課題と事業成果の両立を考えるのが好きな方
・商材特性やビジネスモデルを理解した上で提案したい方
・エンジニアやPOと会話しながら営業・企画を前に進められる方
・業界やサービスの「なぜ選ばれるのか」を考えるのが好きな方

この仕事の魅力（キャリアイメージ）

当社の事業の柱となりうる成長フェーズの事業において、セールス／営業企画として、事業づくりと販売の両面に関わることができるポジションです。

EX事業推進部では、プロダクト・企画・開発・営業といった各領域のメンバーが密に連携しながら、「どう売るか」「どう事業として成立させるか」を考え、実行しています。
営業として成果に向き合いながらも、商材や売り方そのものを一緒に作っていける環境です。

中途入社メンバーも、前職で営業・企画・マネジメントなどの経験を持つメンバーが多く、日々の業務を通じて視野を広げながら、次のキャリアにつなげていくことが可能です。

プロダクト開発やスクラム開発の経験がなくとも、PO・EM・エンジニアと日常的に連携しながら進める文化が根付いており、主体的に関わることで、プロダクトや開発への理解も自然と深めていけます。

また、リモート主体の働き方のため、地域に縛られることなく、ご自身で業務をコントロールしながら成果創出に集中していただけます。

将来的には、特定商材や領域の営業をリードする立場や、事業・サービスの責任者、EX事業推進部における事業開発・事業責任者など、セールスを起点とした多様なキャリアパスを描くことも可能です。

これまでのご経験を活かしながら、事業の成長と成果創出に向き合っていただける方と、ぜひ一緒に本事業を推進していきたいと考えています。

★一緒に働くメンバーの雰囲気や社風については、ぜひ採用ブログ（note）(https://note.com/iridge)もあわせてご覧ください！

【職種 / 募集ポジション】
【アイリッジ】＜EX事業推進部＞セールス／営業企画
【雇用形態】
正社員
【給与】
応相談 〜
ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 ■ 研修・試用期間：3ヶ月(給与は本採用時と同額) ■ 昇給：年2回 ■ 賞与：年1回（業績連動型）
【勤務地】
106-0041 東京都港区麻布台一丁目11番9号 BPRプレイス神谷町10F
【アクセス】 東京メトロ日比谷線「神谷町」駅 1番出口より徒歩約3分 都バス「虎ノ門五丁目」より徒歩約2分
【交通費】
全額支給（上限３万円まで）
【福利厚生】
・各種社会保険完備 ・リモートワーク手当（5,000円/月） ・リモート環境補助金（20,000円/一時金※試用期間終了後支給） ・表彰制度有 ・企業型確定拠出年金制度有 ・従業員持株会制度有 ・インフルエンザ予防接種会社負担 ・PC選択可能（Windows or Mac） ・スマートフォン貸与 ・書籍購入／研修、セミナー参加補助（規定あり） ・ウォーターサーバ有り ・服装／髪型自由 【その他全社コミュニケーション】 （現在はオンライン実施） ・全社朝礼（毎週月曜日15分程度） ・全社会議（月1回） ・小田塾（定期的に実施） ・アイリッジバー（グループ会社横断の社内コミュニケーションの場）　など

会社情報

【会社名】
アイリッジグループ（株式会社アイリッジ・Qoil・プラグイン）
【代表取締役社長】
株式会社アイリッジ　小田健太郎 株式会社Qoil　山下紘史 株式会社プラグイン　松場耕太郎
【所在地】
東京都港区麻布台1-11-9 BPRプレイス神谷町10F