AI솔루션 B2B Sales Development Manager (재택)

About

TasteQ는 초개인화 AI 추천엔진으로 커머스 기업 및 디지털 서비스 기업의 초개인화를 돕습니다.
• 자체 개발한 AI (Taste Intelligence)를 활용, SaaS 솔루션 ‘TasteQ’ 공급 중 (관련 특허 12건/US1건 포함)
• 커머스/모바일 서비스 기업을 대상으로 제공, 국내외 대표 이커머스 플랫폼 Cafe24/Shopify 앱스토어 입점
• 오라클, Microsoft, 삼성, 현대자동차그룹 출신 Co-founder를 중심으로 다양한 Tech-Start up 성과 보유
(TIPS, Microsoft for Startup, Oracle AI LLM챌린지 선정 / '25 CES, ’25 Tech crunch Disrupt 부스 참가 등)
•재택근무 기반으로 유연근무제도 운영 통한 구성원의 워라밸을 존중하는 근무 환경 제공

세일즈 리드는 빠르게 성장하는 온라인 비즈니스 기업(미드마켓)을 중심으로 신규 매출과 확장을 만드는 역할을 합니다.
• 신규 영업기회를 생성하기 위해 인바운드/아웃바운드 퍼널을 깊게 이해하고, 우리 팀만의 강력한 SaaS 세일즈 구조를 만들기 위해 데이터 기반으로 KPI를 관리하고 팀을 이끌어 갑니다.

Responsibilities

1) Outbound 세일즈 실행
• 미드마켓 고객 대상 콜드콜, 미팅 실행
• 잠재 고객 니즈 탐색 및 솔루션 제안
• Opportunity 전환 및 Field Sales 연계, 실행

2) 퍼포먼스 관리
• Outbound 지표 관리(콜드콜 건수, 컨택률, 전환률 등)
• VoC, 지표 기반 피드백 및 팀 성과 향상
• 영업-마케팅 간 협업으로 리드 흐름 최적화

3) 팀 빌딩 & 조직 운영
• 개인·팀 레벨의 목표 관리 및 실행 리딩
• 세일즈 스킬 체계화, 콜드콜 스킬(컨택, 니즈 파악, 피칭 구조) 코칭
• 팀 채용 과정 참여 및 신규 멤버 적응 지원 (온보딩)

Requirements

• B2B SaaS 영업 5년 이상 경험이 있는 분
• 신규 영업 파이프라인 구축 경험이 있거나 데이터 기반 분석이 가능한 분
• 팀 리딩 및 코칭 경험이 있거나 신규 영업인력 OJT가 가능한 분
• 강한 주도성과 실행력을 토대로 콜드콜을 두려워하지 않고, 피드백 문화에 익숙한 분
• 객관적 데이터를 기반으로 문제를 파악하고 목표 달성까지 이어간 경험이 있는 분

Preferred

• 이커머스 시장에 대한 이해가 높은 분
• 뷰티, 퍼스널케어 브랜드 대상으로 세일즈 경험
• 마케팅 에이전시에서 B2B 세일즈 경험
• 수도권 거주자 (서울, 경기 중심으로 잦은 외부 미팅이 어렵지 않은 분)

Benefits

• 실적기반 인센티브 (업무 성과급) 지급
• 100% 재택근무 가능(1주 OJT-경기도 죽전 연구소 이후)
• 유연근무 가능
• 중식 지원
• 자유로운 연차 사용