AI×採用支援BPO新規事業│法人営業│採用課題をAIで解決するソリューションセールス

オープン株式会社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。

▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、当社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
OPEN Entrance Book(https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5)

事業会社

オープンは、RPAやAIなどのオートメーション技術を武器に、Software/FDE/SaaS/BPOなど様々なビジネスモデルで、日本の生産性向上という構造課題に本気で向き合う会社です。
上場企業としての資本力と実績を持ちながら、組織はまだ完成形ではありません。
整った設計図があるというより、白紙の領域が多く残っている状態に近いと言えます。

山（目標）は決まっていますが、登り方は自由です。
「裁量がある」というよりも、「選択肢が無限にある」環境です。
その分、問いも役割も自分で取りにいく姿勢が前提になります。
断片的な情報の中から仮説を立て、自ら動き、やり切る。
そして結果に対しては徹底的に自責で向き合う。
放任主義ですが、挑戦する人は見捨てません。
甘やかさないが、伴走はする。
この矛盾を楽しめるかどうかが、オープンで活躍できるかの分かれ目です。

「安定」よりも「成長」、「整った環境」よりも「打席の多さ」に魅力を感じる方。
会社を使い倒し、自分の市場価値を本気で高めたいと考えている方。

オープンで、本気の成長を一緒に追いかけませんか。

募集背景

人材不足や採用競争の激化、生成AIをはじめとするテクノロジーの進化により、企業の採用活動は大きな転換期を迎えています。一方で、多くの企業では採用担当者の不足、業務負荷の増大、採用ノウハウの不足など、採用成果を高めるうえでさまざまな課題を抱えています。
当社では、これまで培ってきた採用支援のノウハウとAIを掛け合わせた「AI×採用支援BPO」事業を立ち上げました。AIによる業務効率化だけではなく、人による判断や候補者・現場とのコミュニケーションまで含めて支援することで、顧客企業の採用活動そのものを変革していくことを目指しています。
今回募集するのは、この新規事業の最前線で顧客の採用課題と向き合い、商談から提案、受注までを担う法人営業です。まずはプレイヤーとして成果創出に集中いただき、事業と営業組織の拡大に応じて、将来的には営業マネージャーや営業責任者を目指していただけます。

業務概要

AI×採用支援BPOサービスの法人営業として、顧客との商談、採用課題のヒアリング、提案設計、クロージングまでを一貫して担当します。決められたパッケージを販売するのではなく、企業ごとの採用目標、組織体制、選考プロセス、業務負荷を整理し、AIと人の支援を組み合わせた最適なソリューションを提案する課題解決型の営業です。
受注後は、プロジェクトマネージャーやBPO運用チームへ案件を引き継ぎ、顧客ニーズや提案背景を共有します。営業活動を通じて得た顧客の声を社内へ還元しながら、サービスや提案内容の改善にも関わっていただきます。

ポジションの魅力

■ AI×採用支援という成長領域
AIによる業務効率化・高度化と、人による専門的な支援を組み合わせた「AI×採用支援BPO」の提案に携わることができます。
■ 新規事業の立ち上げフェーズ
事業の立ち上げ・拡大フェーズに、営業の中核メンバーとして参画できます。これから事業と営業組織が成長していく過程を経験できる環境です。
■ 東証プライム上場企業グループの経営基盤
グループの経営基盤や顧客ネットワーク、AI・テクノロジーの知見を活用しながら営業活動を行うことができます。
上場企業グループの安定性と、新規事業ならではのスピード感・裁量の大きさを併せ持つ環境です。
■ 顧客ごとに最適な提案ができる
決められたパッケージを販売するだけではなく、企業ごとの採用課題や採用体制に応じたソリューション提案が可能です。
■ キャリアアップ
事業の成長に伴い、将来的には営業マネージャーや営業責任者などのキャリアを目指すことができます。

身に付く・期待する知識・スキル・能力

• 法人向けソリューション営業力
• 採用課題のヒアリング・構造化・分析力
• 顧客ごとに支援内容を組み立てる提案設計力
• 経営者・役員・人事責任者へのプレゼンテーション力
• 商談設計、条件調整、クロージング能力
• AIを活用した採用業務改善に関する知識
• 採用、RPO、BPOに関する実務知識
• 社内のプロジェクトチームと連携して案件を推進する力

業務内容

■ 法人営業・商談対応
• 法人顧客との商談および新規顧客へのアプローチ
• 採用目標、採用体制、選考プロセス、業務負荷などのヒアリング
• 経営者、役員、人事責任者など意思決定者への提案

■ AI×採用支援BPOソリューションの提案
• 顧客課題に応じた採用支援BPOサービスの提案
• AI活用を含む採用業務の効率化・高度化の提案
• 支援範囲、運用体制、導入スケジュールなどの設計
• 提案資料、見積書の作成およびプレゼンテーション

■ クロージング・契約
• 顧客との条件調整、契約内容の確認
• 意思決定プロセスを踏まえた受注に向けたクロージング

■ 受注後の社内連携
• プロジェクトマネージャー、BPO運用チームへの案件引き継ぎ
• 顧客課題、提案背景、支援内容の社内共有
• 顧客の声をもとにした提案内容やサービス改善へのフィードバック

■ 営業活動の振り返り・改善
• 自身の商談・受注状況の振り返り
• 営業責任者と連携した提案内容や商談プロセスの改善
• 成功事例や営業ナレッジの共有

※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
※業務内容の変更の範囲：当社業務全般

【職種 / 募集ポジション】
AI×採用支援BPO新規事業│法人営業│採用課題をAIで解決するソリューションセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 5,010,000円 〜 7,360,000円
月給：380,000〜555,000 ‐基本給：221,000〜331,000 ‐業務手当：99,000〜144,000 ‐住宅手当（一律支給）：30,000〜50,000 ‐ワークスタイル手当（一律支給、固定通勤費等）：30,000〜30,000 *業務手当は月45時間相当の固定残業代、超過分は別途支給 *年収に成績賞与標準額（2回/年）を含む
【勤務地】
105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
リモート割合：0% ※リモート割合は目安上限であり個別相談
【選考フロー】
書類選考→1次面接→最終面接→内定 ※状況に応じて変更となる場合がございます
【採用予定人月】
1
【必須要件】
以下のすべて ・法人営業におけるフィールドセールス経験2年以上 ・無形商材の営業経験 ・新規顧客への提案または新規開拓営業の経験 ・顧客課題をヒアリングし、課題に応じた提案を行った経験
【歓迎要件】
・RPO、採用支援BPOの営業経験 ・人材業界での法人営業経験 ・SaaS、IT、AIなどテクノロジー領域の営業経験 ・経営者、役員、人事責任者などへの提案経験 ・複数のサービスや支援内容を組み合わせたソリューション営業経験 ・新規事業や立ち上げフェーズの組織での営業経験 ・後輩育成、リーダー、マネジメントなどの経験 ※採用領域やAIに関する専門知識は必須ではありません。入社後に事業やサービスへの理解を深めていただきます。
【求める人物像】
下記5点の弊社企業文化に共感いただける方 # 一流であれ 誇りと責任を持って、為し続ける。 関係者（取引先・社内外・市場）の期待値を越え続ける。 # 自ら仕掛ける 自ら仕掛け、価値を生み出す。 課題や仮説に対して自ら仕掛けて結果（数字）にコミットする。 # ヒトをつくる 機会をつくり、ヒトをつくる。 持続成長可能な組織を作る（社内外を含めたエコシステム）。 # 本気を楽しむ 一所懸命を、楽しむ。 ビジネスで熱狂している。 # 直観と科学 直観と科学で、進化する。 知見に基づき物事を本質的に捉え論理的に進化させていく。

会社情報

【会社名】
オープングループ株式会社
【設立】
2000年4月
【資本金】
5,914百万円
【所在地】
〒105-0003 東京都港区西新橋3-3-1 KDX西新橋ビル 3階
【役員】
代表取締役　　　　　高橋 知道 取締役　　　　　　　大角 暢之 取締役　　　　　　　松井 哲史 社外取締役　　　　　西木 隆 取締役(監査等委員)　増田 吉彦 取締役(監査等委員)　永井 栄一 取締役(監査等委員)　高橋 秀明 取締役(監査等委員)　横山 美帆
【執行役員】
執行役員　　　　　　石井 岳之
【事業内容】
スマートロボット（RPA、AI）を活用した情報処理サービス、コンサルタント事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したアウトソーシング事業 スマートロボット（RPA、AI）を活用したデジタルマーケティング、オンライン広告事業
【グループ会社】
オープン株式会社 リーグル株式会社 ご近所ワーク株式会社 ホスピタリティパートナーズ株式会社 オートロ株式会社 株式会社あすかペイロールプロ 株式会社ペイロールプロ OASIS INNOVATION株式会社