AI銷售營運主管

⼀、職位定位
這不是⼀個傳統的「銷售主管」或「專案經理」職位。
你的真實⾓⾊： 在JINTEX⺟公司⽀持下，從零打造⼀間獨立AI銷售公司，並親⾃帶領這間公司產出第⼀張訂單、驗證整套AI銷售引擎、最終將模式輸出給全球代理商。

⼆、為什麼這個職位存在
JINTEX是亞洲最⼤的紡織特⽤化學品製造商之⼀，是Nike、Adidas、H&M的指定供應商，亞洲第⼀個加入ZDHC的化學品廠商。
我們有40年累積的技術護城河與全球品牌信任，但我們相信銷售⽅式正在被AI根本性改寫⸺傳統靠展會、⼈脈、業務拜訪的模式，正在被「數據驅動+AI Agent⾃主執⾏」的新模式取代。
我們選擇親⾃參與這場變⾰，⽽不是等待它發⽣。
這個職位就是這場變⾰的第⼀個執⾏者。

三、核⼼職責
1. 業務拓展（佔⼯作量60%）
★親⾃開發越南、台灣、印度等亞洲紡織染整廠客⼾
★以miDori®⽣物基撥⽔劑為⾸發產品，建立第⼀批合作案例
★從第⼀封開發信到簽訂訂單，全流程親⾃負責
★第⼀年⽬標：產出⾸批驗證訂單（具體⽬標將於入職後共同設定）
2. AI銷售系統運營（佔⼯作量30%）
★操作貿易數據平台（Panjiva、ImportGenius、Volza）識別⽬標客⼾
★運⽤Clay、Apollo、Instantly等⼯具執⾏精準outreach
★與技術顧問協作，建置並優化AI Agent⾃動化⼯作流
★維護JINTEX產品知識庫（Agentic RAG），確保技術回覆準確
3. 系統⽂件化與模式輸出準備（佔⼯作量10%）
★將跑通的銷售流程⽂件化為可複製的SOP
★為未來輸出給全球代理商的「銷售引擎包」準備素材
★每⽉向JINTEX管理層匯報系統運作狀況與優化建議

四、我們希望的條件
☆必備條件（缺⼀不可）
1.經驗背景：
★5年以上B2B銷售或業務拓展實戰經驗（產業不限，但⼯業品、化學品、SaaS、出⼝貿易優先）
★⾄少有過1次從零開發新市場/新客群並成功成交的經驗
★英⽂商務溝通能⼒流利（⼝語+書寫）
2.AI⼯具實作能⼒：
★熟練使⽤以下⾄少3項：Apollo、Clay、Instantly、HubSpot、n8n、Make.com、chatGPT /Claude
★能展⽰具體作品：曾經⾃⼰建過的⾃動化workflow、AI輔助的銷售流程
★對Agentic AI、RAG、向量資料庫等概念有基礎理解（不需要會寫程式）
3.特質
★⾼度⾃驅⼒，能在沒有⼈告訴你下⼀步時⾃⼰找到路
★⾼度耐挫，能撐過B2B冷開發的前3個⽉低回應率
★結果導向，把訂單看得比過程報告更重要
★學習速度快，能在90天內掌握紡織化學品的基本商業邏輯

☆加分條件（有⼀項即顯著加分）
★有紡織、化學品、機能性材料、ESG/永續供應鏈相關產業經驗
★有越南、印度、印尼等東南亞/南亞市場開發經驗
★有新創公司前5號員⼯背景，習慣在混沌中⾃⼰定義問題
★曾在LinkedIn、產業社群、Medium上分享過AI銷售⼯具的實作經驗
★越南⽂、印度英⽂、印尼⽂等亞洲語⾔能⼒

我們不期待你具備
不需要化學或紡織學位
不需要會寫程式（會⽤No-Code⼯具即可）
不需要在⼤公司有過完整職涯
不需要有AI產業背景

五、⼯作模式
★遠距+彈性⼯作：成果導向，不打卡，但需要定期與JINTEX團隊同步
★必要時出差：越南、台灣、印度等市場的客⼾拜訪、樣品確認、展會
★⼯具預算⾃主：在合理範圍內，你可以⾃⼰決定要訂閱哪些⼯具
★技術⽀援：JINTEX提供完整的產品技術、認證⽂件、亞洲10間⼦公司在地⽀援
★直接匯報對象：JINTEX⾼層（細節⾯議）

六、我們最後想說的話
這個職位很難。
你會在⼀個沒有前例可循的⾓⾊裡⼯作，你的同儕沒有⼈在做完全⼀樣的事，你會經歷很多被客⼾忽略、被市場質疑的時刻。
但如果你成功了，你不只是賺到⼀份薪⽔。 你會成為「⽤AI重新定義B2B特⽤化學品銷售」這場變⾰的第⼀個實踐者。 你會擁有⼀套⾃⼰親⼿打造、可被複製到全球的銷售系統。 你會在⼀個傳統產業裡，做出真正前沿的事。

如果這份描述讓你感到興奮⽽不是焦慮，我們想認識你。