アカウントマネージャー（日本地域担当）Account Manager (Japan Region)

Synologyは日本市場での事業拡大を進めており、ビジネス成長の推進、現地パートナーシップの強化、顧客基盤の拡大を担う、主体性のあるアカウントマネージャーを募集しています。日本地域担当のアカウントマネージャーとして、営業、マーケティング、プリセールスチームと密接に連携し、Go-to-Market戦略の立案、チャネルパートナーの支援、新規ビジネス機会の創出に取り組んでいただきます。
本ポジションでは、日本国内のチャネルパートナー、販売代理店、システムインテグレーター、法人顧客との長期的な関係構築を通じて、日本市場におけるSynologyのプレゼンス拡大に貢献していただきます。
チーム紹介

SynologyのNAS、IP SAN、ネットワーク、監視ソリューションは、世界中で数百万件以上導入されています。B2B市場においては、強固な現地パートナーシップと信頼に基づく顧客関係が事業成功の鍵となります。営業チームは、Synologyのブランド信頼性を高め、パートナーを支援し、各地域市場における持続的な成長を実現する重要な役割を担っています。

主な業務内容

日本市場における潜在法人（エンタープライズ）顧客の開拓およびSynology製品・ソリューションの市場シェア拡大
国内の主要販売代理店（ディストリビュータ）、SIer、リセラーとの良好な関係構築・共同エンゲージメントの推進
日本のデータ保護、データストレージ、ネットワーク、監視ソリューション市場に関する市場調査
アカウント管理、受注調整、売上レポート作成、パイプライン（案件）管理のサポート
日本語での製品プレゼンテーション、提案書作成、パートナー企業向け勉強会（トレーニング）の企画・実施
営業、マーケティング、プリセールスチームと連携した日本市場での事業開発支援
顧客訪問、パートナー訪問、展示会、チャネルプロモーション活動への参加
日本地域における新規ビジネス機会の特定、評価、フォローアップ

応募要件

日本語での優れた会話力および文章作成能力（ネイティブレベルまたはビジネスレベルの日本語力を歓迎）
英語でのコミュニケーション能力（中国語力があれば尚可）
事業開発、営業、アカウントマネジメント、またはチャネルマネジメントの実務経験
顧客関係構築力および交渉力
顧客ニーズを理解し、適切なITソリューションを提案できる能力
プレゼンテーションおよびパブリックスピーキング能力
自発的に行動し、成果志向で、スピード感のある環境に柔軟に対応できる方
日本国内への出張、および会議、トレーニング、事業計画活動のためのSynology本社（台湾）への出張に対応できる方

歓迎要件

日本市場、商習慣、チャネルエコシステムに関する知識
MIS、IT、データ保護、ネットワーク、データストレージ、監視ソリューション、または関連業界に関する知識
販売代理店、リセラー、システムインテグレーター、または法人顧客との業務経験
部門横断的な連携・協業スキル
長期的なパートナーシップ構築に意欲的に取り組める方