アカウントセールス/大手向け動画配信システムのソリューションセールス

株式会社PLAYについて

株式会社PLAYは、国内最高峰の技術力を誇る動画ソリューションカンパニーです。
Hulu や TVer といった国内トップクラスの動画配信サービスを支える動画配信技術の開発・提供を手掛け、業界をリードしています。メディア企業からエンタープライズまで、あらゆるビジネスの動画活用・収益化を支援。 WOWOW 、 TBS 、テレビ東京 との提携による強固な信頼基盤のもと、動画配信市場の拡大と共に成長を続けています。

コーポレートサイト： https://play.jp/(https://play.jp/)

リクルートサイト： https://play.jp/recruit(https://play.jp/recruit)

募集背景

動画配信プラットフォーム市場は急速に拡大しており、大手動画配信サービスやメディア、放送局では、高画質・高機能なサービスへの需要が高まっています。それに伴い、顧客のニーズはますます多様化・高度化しており、従来のシステムでは対応が難しいケースも増加しています。
当社は長年の実績と高い技術力で、大手企業へ システム構築を提供してまいりました。そこで、この成長市場において、更なる事業拡大を目指し、新規顧客獲得を強化することになりました。
今後は、自社プロダクトの優位性を活かし、顧客のビジネス課題解決に貢献できるソリューション営業を強化することで、競争優位性を築いていきます。顧客との長期的な関係構築を通じ、継続的な収益拡大を目指します。

ミッション

大手動画配信プラットフォームやメディア、放送局などのエンタープライズ企業に対して、自社開発の動画配信システムや関連プロダクトを組み合わせた最適なシステム構築の提案営業をお任せします。顧客のニーズや課題を深く理解し、長年の実績と技術力で培ったノウハウを駆使しながら、顧客のビジネス成長に貢献できる提案を行っていただきます。また、既存顧客とのリレーションシップを深め、信頼関係を構築することで、アップセルやクロスセルによる収益拡大も期待されます。将来的には、新規市場開拓や顧客とのアライアンスなど、事業開発に携わっていただく可能性もあります。

具体的な業務内容

• 大手動画配信プラットフォーム、メディア、放送局のニーズ・課題に基づいた自社プロダクトと連携したシステム構築の提案
• 提案資料作成、プレゼンテーション、見積もり提出などの営業活動
• 技術部門と連携した技術的な説明、提案支援
• 契約締結、納期調整、プロジェクト進捗管理
• 顧客との長期的な関係構築とフォローアップ

業務の進め方

・大規模配信をする企業に対い、ナーチャリングでターゲットへアプローチ
・プロジェクトを組み、多くのメンバーと連携して受注を目指す
・受注後はPMとタッグを組んで、顧客からの信頼と満足度を向上
・顧客のサービス成長に寄り添いながら、PLAYの様々なプロダクトを活用できるよう伴走

ポジションの魅力

【セールス業務全体を俯瞰する視点】
顧客のプロジェクト成功までを全て対応するため、受注から納品後のサポートまで幅広い経験と知識を得ることができる。

【動画配信システムの知見】
大規模配信に関わることで非常に専門性の高い配信知識を得ることができる。

【大規模プロジェクトの受注経験】
顧客のほどんどが大規模配信をする企業のため、金額の大きな案件を担当することができます。

【飛躍的なセールススキル】
顧客視点を持ち、本質的な価値提供を行うことで、ヒアリング・提案・クロージング力を向上させることが可能です

応募資格 (必須)

• IT業界でのBtoB営業経験
• システム構築、インテグレーションに関する基礎知識
• 新規顧客開拓、提案営業の経験
• アカウントセールスの経験があり、顧客との良好な関係構築力のある方
• 大学卒

応募資格 (歓迎)

• 動画配信プラットフォームに関する知識
• SaaSビジネスモデルの理解

求める人材像

【コミュニケーションを大切にする方】
お客様のニーズを丁寧にヒアリングし、社内外の関係者と円滑な連携を取りながら最適な提案を進められる方

【成長意欲の高い方】
日々進化するIT業界の中で、常に新しい知識やスキルを吸収し、自身の成長を追求できる方

【チャレンジ精神と組織貢献】
自身のスキルアップだけでなく、メンバーの育成や組織作りになど、より高い目標に向かってチャレンジがしたい方。

選考フロー

選考フローは下記を予定しております。

▼書類選考
▼一次面接
▼最終面接
▼オファー面談
※面接回数は状況に応じて変更になる可能性がございます。

【職種 / 募集ポジション】
アカウントセールス/大手向け動画配信システムのソリューションセールス
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 7,000,000円 〜
■給与 年収：700万円〜 ※前職及び年齢・経験・能力を考慮の上、決定いたします ■昇給・賞与 ・昇降給：年2回（6月・12月） ・賞与：部門業績に応じた通常賞与及び会社業績に応じた決算賞与（3月） ■諸手当 時間外勤務手当（30時間/月超過分）、休日出勤手当 交通費全額支給
【勤務地】
150-0043 東京都渋谷区道玄坂1−21−1 渋谷ソラスタ
会社都合の転勤はございません。

会社情報

【会社名】
株式会社PLAY
【事業内容】
動画ソリューション事業
【設立】
2010年3月16日 （2019年7月1日に株式会社PLAYに社名変更）
【資本金】
50,000,000円
【従業員数】
205名（2026年4月1日現在、業務委託除く）
【主要役員】
黒田和道 代表取締役社長 宮島大輔 取締役 橋爪小太郎 取締役 小野寺圭一 執行役員 河野友孝 執行役員
【加盟団体】
一般社団法人 IPTVフォーラム
【アクセス】
東京本社 東京都渋谷区道玄坂1丁目21−1 渋谷ソラスタ TEL：03-5784-8064 FAX：03-5784-8071 福岡オフィス 〒812-0011 福岡県福岡市博多区博多駅前1-5-1 博多大博通ビルディング12F TEL：092-292-9088 FAX：092-292-9089