アカウント営業（決済事業）（東京）

募集背景

株式会社スマレジは、「お店を元気に、街を元気に」をミッションに掲げ、全国の店舗が抱える多様な課題に寄り添い、2031年までに国内No.1のPOS企業を目指しています。

私たちはクラウド型POS「スマレジ」、マルチ決済サービス「PAYGATE」、勤怠管理「スマレジ・タイムカード」を提供しており、特に「PAYGATE」はSIM対応や1台完結のPOS機能といった強みを活かし、多様な業種からの引き合いが増加しています。

現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、「個人最適」から「全体最適」への意識改革やマネジメント強化にも挑戦中です。

こうした中、アカウント営業では「PAYGATE」のパッケージプランでは対応できない要件に応えるカスタマイズ提案営業として、新たな仲間を募集します。顧客の課題解決を通じて、決済事業の成長を共に推進していくポジションです。

業務内容

マルチ決済サービス「PAYGATE」のアカウント営業として、パッケージプランでは対応できない要件や個別仕様に対応するカスタマイズ提案を担います。
顧客やパートナー企業の要望に寄り添い、課題解決型の提案営業を行いながら、決済事業の成長に貢献いただきます。

【具体的な業務内容】
・顧客ニーズや課題のヒアリング
・要件定義、社内関連部門との調整、スケジュール管理
・カスタマイズ提案、見積、交渉、クロージング
・申込から利用開始までの導入支援（スケジュール調整、タスク整理、社内外の調整）
・パートナー企業との連携による営業活動
・既存顧客へのフォローアップ、追加・変更提案
・大型案件への営業支援や伴走
・現場での知見をもとにした新機能・新サービスの企画提案
・社内ナレッジ共有や勉強会の実施によるチーム力向上

「クロスセル・ファースト」の営業戦略のもと、単品ではなく複合的なソリューション提案を通じて、顧客一人ひとりに最適な価値提供を実現していきます。

※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務
※本人の希望を考慮します

募集要件

【必須条件】
・法人営業経験3年以上
・決済業界での加盟店開拓営業の経験

【歓迎条件】
・SIerでの営業またはプロジェクト推進経験（スクラッチ開発やパッケージ導入＋カスタマイズの案件）
・ネットワークサービス（通信サービス等）の法人営業経験
・POSサービスの営業または導入支援経験
・メンバーマネジメントの経験

得られる経験

① “決済＋POS＋店舗運営”の“面”で提案する営業経験
スマレジでは「POS」「決済」「勤怠管理」「その他連携アプリ」といった複数プロダクトを横断した、店舗運営全体のソリューション提案を行います。
決済を入り口に、顧客の業務全体に介入する提案を通じて、より広い課題解決の視点や、複雑な提案をまとめあげる力を養うことができます。

② “パッケージ外”の特注案件や大型案件に一気通貫で対応する営業経験
決済サービスの標準パッケージだけでは対応できない要望に対し、要求定義や要件定義から社内の開発・サポート調整、パートナー企業連携、クロージングまで一貫して担当する経験が積めます。
他の決済会社では“分業”されがちな工程を、一人の担当者がオーナーシップを持ってハンドリングできるのがこのポジションの強みです。

③事業・営業の仕組みづくりに関わる経験
スマレジではまだ決済事業の営業体制やプロセスの改善余地が多く、自ら施策を企画・推進し、現場から改善をリードする“作り手”の役割を担えます。
「既存の型に従う」ではなく「自ら型を作る」経験ができるのは、成長フェーズの今ならではです。

求める人物像

• 当社ミッション 「お店を元気に、街を元気に！」 へ共感いただける方
• 当社バリュー（行動指針）へ共感いただける方
  • 行けるとこまで行く！ ：熱意を持って挑戦し、自分の限界やゴールを超える
  • 要件定義ではなく、要求定義 ：相手の発言の先にある、本質的なニーズや課題に向き合う
  • 家族に誇れる仕事を ：迷ったときは、自身の行動が「家族に誇れるか」「家族に恥じないか」を基準に判断する
• 変化や未整備な状況を前向きに楽しみ、自ら考えて動ける方
• 多様な関係者と信頼関係を築きながら、全体最適を考えられる方
• 事業の成長に自ら関わり、推進していきたい方

【職種 / 募集ポジション】
アカウント営業（決済事業）（東京）
【雇用形態】
正社員
【給与】
年収 6,000,000円 〜 9,000,000円
【月給】 ・42.8万円～64.2万円（基本給＋固定残業代） 　└基本給：34.6万円～52万円 　└固定残業代：8.2万円～12.2万円（30時間分／時間外労働の有無にかかわらず） ※30時間超の時間外・休日・深夜労働分は1分単位で支給 【諸手当】 ・近距離手当：月3万円から1カ月の定期代相当額を差し引いた額を支給 【賞与】 ・年1回（決算賞与：業績に応じて／過去実績2カ月分）
【勤務地】
141-0032 東京都品川区大崎1-6-3 日精ビルディング 7F
JR・りんかい線「大崎」駅直結 ※就業場所の変更の範囲：会社の定める場所 ※本人の希望を考慮します
【試用期間】
2か月 ※待遇変更なし
【選考フロー】
【応募】 ↓ 1.書類選考 2.応募後カジュアル面談（※希望者） 3.一次面接・適性テスト 4.二次面接 5.オファー面談（※希望者） ↓ 【入社決定】 ※選考期間は応募→入社決定まで3~4週間を想定しています。 ※書類選考について ・顔写真付きの履歴書のご提出をお願いしております。 ・【現年収】【希望年収】【最低希望年収】をご教示ください。 ※応募後カジュアル面談について ・弊社では、書類選考後にカジュアル面談を行っています。 ・スマレジの事業やカルチャー、募集ポジションの詳細や人への理解を深めた上で面接に進んでいただくためのものです。 ・選考要素はございませんので、ぜひご参加ください。 ・書類選考通過後に実施の希望をお伺いします。 ・こちらから面談をお願いすることもございます。 ※適性テストについて ・弊社が独自に作成したオンライン・選択式のテストです。 ・一次面接までに受験を完了していただきます。 ・一次面接結果とあわせて、総合的に判断します。 ※一次面接について ・原則オンラインにて実施しています ※二次面接について ・最終面接です ・最寄り拠点のオフィスにご来社いただき、対面で実施いたします ・ご都合が合わない場合はオンラインでの調整も可能です ※オファー面談について ・条件や、期待値、内定理由の説明などを行います。 ・その他、意思決定においてご不明な点を払拭する場です。 ※入社日について 毎月月初です。
【諸手当】
・通勤交通費（月上限3万円） ・近距離手当 ※毎月の通勤交通費上限3万円から定期代相当額を除いた差額を支給 【近距離手当の例】 定期代5千円の場合・・・近距離手当：2万5千円 定期代2万5千円の場合・・・近距離手当：5千円
【就職お祝い金】
＼就職お祝い金10万円プレゼント／ 【対象】 弊社採用のエントリーフォームからご応募され、試用期間を経て正社員になられた方が対象です。 【贈呈方法】 試用期間完了の翌月分の給与に+10万円 ※就職お祝い金は源泉徴収の対象となります。

会社情報

【会社名】
株式会社スマレジ
【設立年月日】
2005年5月24日
【資本金】
1,154百万円（2024年04月末現在）
【代表者名】
宮﨑 龍平
【本社所在地】
〒541-0053 大阪市中央区本町4-2-12 野村不動産御堂筋本町ビル 3F
【業種】
情報・通信業