Аккаунт-директор

Навыки: Mobile, Управление рисками, Управление проектами, Web. Квалификация: Senior. Специализации: Директор по продажам.

AGIMA — крупнейший интегратор диджитал-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.

Принципы нашей работы:

• Наш главный капитал — это люди, мы всегда готовы помочь в непростых жизненных ситуациях.
• Регламенты должны помогать, а не ограничивать.
• Жесткая субординация — не про нас.
• Мы ценим эффективность сотрудников и их профессиональный рост.

Сейчас мы в поиске аккаунт-директора.

Что предстоит делать:

• участвовать в продажах, обрабатывать входящий поток заявок;
• участвовать в конференциях;
• разрабатывать пресейл-стратегии, выявлять инсайты, планировать активности;
• готовить и презентовать коммерческие предложения вместе с sales-командой;
• представлять компанию, выстраивать отношения с клиентами и представителями клиентов;
• искать и привлекать новых клиентов, проводить ресерч и налаживать новые профессиональные контакты;
• проводить встречи с клиентами, собирать и анализировать CSAT/CSI, предлагать улучшения;
• поддерживать продуктовые и клиентские команды: формировать роадмепы, находить возможности для допродаж;
• участвовать в формировании стратегии, работе с OKR и запуске новых направлений.

Что нам важно:

• отличные навыки работы с клиентами: умение выстраивать доверительные отношения, грамотно вести коммуникацию и управлять ожиданиями заказчиков;
• опыт работы в сфере заказной разработки, понимание специфики проектов, жизненного цикла разработки и взаимодействия с командами;
• уверенный технический бэкграунд: способность разбираться в архитектуре решений, технологии и терминологии, эффективно взаимодействовать с разработчиками;
• опыт в продажах и апсейлах: умение выявлять потребности клиентов, формировать ценность и предлагать релевантные решения для расширения сотрудничества;
• стратегическое мышление: готовность участвовать в развитии новых направлений, запуске продуктов и улучшении бизнес-процессов компании.

Что мы предлагаем:

• гибридный формат: вместе решим, в какие дни из офиса, а в какие — дома;
• гибкий график: 5/2 с 10:00 до 19:00, но при необходимости часы работы подстроим под вас;
• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, а также 10 оплачиваемых больничных дней в году без представления больничного листа после испытательного срока;
• комфортный офис: уютный двухэтажный лофт в историческом центре Москвы, всего 10 минут от метро — всё необходимое для продуктивной работы и отдыха;
• официальное оформление: трудоустройство по ТК РФ, оплачиваемые больничные и отпуска, также есть возможность альтернативного оформления по ГПХ;
• теплая атмосфера: клубы по интересам, летний выезд на природу AGIMA Camp и корпоративные вечеринки, куда можно приглашать и свою семью;
• работа в аккредитованной IT-компании: стабильность, масштабные проекты;
• сильная команда: открытость к решению любых вопросов и поддержка в создании вашего личного бренда для профессионального роста;
• особые бонусы: бесплатные билеты на культовый забег для IT-специалистов RUNIT;
• профессиональное развитие: участие в профильных конференциях — оплатим дорогу и участие, если выступаете как спикер.