Alliance Manager / Salesforce

💡 VOS MISSIONS

En tant qu'Alliance Manager / Salesforce (H/F), vous pilotez et développez une alliance stratégique avec un éditeur technologique majeur, en transformant la relation partenaire en croissance de chiffre d’affaires, en opportunités commerciales et en avantage compétitif. L’Alliance Manager est le point de coordination entre l’éditeur et les équipes internes commerciales, avant-vente, delivery et marketing.

• Définir, avec la Direction Générale et les directions commerciales, le plan stratégique annuel de l’alliance et piloter son exécution.

• Développer une relation de haut niveau avec l’éditeur et animer les instances de gouvernance : business reviews, QBR, revues stratégiques et points opérationnels.

• Identifier et développer les opportunités de business conjointes, notamment via le co-selling, les comptes stratégiques, le cross-sell et les nouvelles offres.

• Mobiliser les équipes commerciales et les interlocuteurs de l’éditeur sur les opportunités prioritaires et contribuer à la construction des propositions de valeur.

• Piloter la performance de l’alliance à travers les principaux KPI : chiffre d’affaires, ACV, pipeline, opportunités co-sell, business sourcé par l’éditeur et performance des programmes partenaires.

• Maximiser l’utilisation des programmes, financements et dispositifs de développement proposés par l’éditeur.

• Construire et suivre le plan marketing de l’alliance : événements clients et partenaires, campagnes, prises de parole et actions de visibilité.

• Identifier les opportunités liées aux nouvelles offres et technologies, notamment autour du Cloud, de la Data, de l’IA et de l’automatisation.

• Assurer une gouvernance interne régulière avec la Direction Générale, les équipes commerciales, les responsables de marché, le Cloud, le Marketing, l’Avant-Vente et le Delivery.

• Gérer les éventuels conflits, escalades et sujets sensibles avec l’éditeur et coordonner leur résolution.

• Expérience significative en alliances, business development, sales ou conseil en technologie.

• Expérience de gestion d’une relation stratégique avec un éditeur technologique ou un acteur majeur de l’écosystème IT.

• Solide compréhension des enjeux commerciaux des partenariats et capacité à générer des opportunités.

• Expérience dans un environnement de conseil, intégration ou services technologiques fortement appréciée.

• Connaissance de Salesforce et/ou des écosystèmes Cloud, Data et IA appréciée.

• Excellentes capacités relationnelles, de négociation, de présentation et d’influence, avec capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau Direction.

• Leadership transverse, sens du business, proactivité, organisation et capacité à fédérer sans lien hiérarchique direct.

En rejoignant Magellan, vous intégrerez des équipes pluridisciplinaires et contribuerez à des projets concrets, au cœur des grandes transformations : IA générative, plateformes intelligentes, impératifs sociaux et environnementaux, etc.

Ce que Magellan vous garantit : une expérience professionnelle humaine, apprenante et épanouissante