Alliances Manager
A Logicalis valoriza a diversidade, oferecendo iguais oportunidades a todos os candidatos qualificados, independentemente de gênero, raça, orientação sexual, deficiência ou qualquer outra característica.
Somos #ArchitectsOfChange.
Ajudamos milhares de empresas a se transformarem e terem sucesso em um mundo digital.
Acreditamos que a tecnologia pode mudar o mundo e torná-lo um lugar melhor para viver promovendo uma cultura alinhada aos nossos valores: integridade, inovação, excelência, parcerias e empoderamento. Visite nosso site: http://www.la.logicalis.com.
Alliance Manager (Multi-Vendor) será responsável por acelerar crescimento via ecossistema de parceiros, transformando relacionamento em pipeline, co-sell e receita. O papel atua como “orquestrador” entre vendors e áreas internas (vendas, marketing, practices, pré-vendas e operações), garantindo execução de programas (DR/MDF/rebates), governança (QBR/planos) e integração do portfólio nas ofertas Logicalis.
- Gerenciar portfólio de parceiros (multi-vendor), priorizando por Tier, potencial de crescimento e aderência ao portfólio Logicalis.
- Gerar e acelerar pipeline em co-sell com o time de vendas: cadência de oportunidades, próximos passos, engajamento de especialistas do vendor e remoção de travas.
- Executar programas de parceria: registro de oportunidades de vendas, captação e uso de MDF/funding, rebates/incentivos, garantindo compliance e prazos.
- Planejar e executar go-to-market com Marketing (campanhas/eventos), conectando ações a pipeline e receita.
- Sustentar governança com parceiros-chave (MBR/QBR, plano trimestral), reportando performance e plano de ação.
- Promover capacitação interno (treinamentos/certificações) e apoiar integração das soluções dos parceiros às ofertas/serviços da Logicalis.
- Experiência em alianças/parcerias, canais, BD ou vendas consultivas em tecnologia, com atuação junto a múltiplos vendors.
- Vivência com gestão de pipeline (CRM), co-sell e trabalho transversal com Sales, Marketing, Presales/Practice e Operações.
- Experiência com programas de parceiros: MDF, rebates e deal registration.
- Ter atuado com gestão de parceiros/alianças e/ou vendas consultivas em tecnologia, com foco em geração de pipeline, co-sell e execução orientada a resultados.
- Conhecimento e uso de ferramentas de CRM (Salesforce ou equivalente), com prática em gestão de pipeline, atualização de etapas e relatórios.
- Habilidade de influenciar e mobilizar stakeholders sem autoridade formal, atuando de forma transversal com times internos e parceiros
- Capacidade de trabalhar em equipe, com colaboração, organização e disciplina de follow‑up.
- Formação superior completa (imprescindível).
- Inglês avançado (capaz de conduzir reuniões e apresentações com fabricantes, além de produzir e revisar materiais em inglês).
- Disponibilidade para viagens (eventuais)
Qualificações desejáveis:
- Certificações, credenciais ou comprovação de treinamentos em Cloud e IA/GenAI (nível fundamentos ou equivalente).
Atuação: Híbrida
Nossos benefícios:
🏥 Plano de saúde
🦷 Plano odontológico
🍽️ Vale Refeição e Alimentação
🏦 Previdência Privada
🖤 Seguro de vida
👶 Auxílio creche
🚌 Vale transporte
🆘 Programa de Apoio ao profissional
🏋 Totalpass
🎂 Birthday Off
🚀 Work from Anywhere