Analista Comercial Consultivo
Description
Principais atividades
1. Gestão de clientes estratégicos
• Administrar e desenvolver relacionamento com clientes de alto potencial.
• Mapear decisores, influenciadores e necessidades do cliente.
• Identificar oportunidades de expansão dentro da carteira.
• Realizar reuniões consultivas e apresentações de soluções jurídicas.
2. Venda consultiva
• Compreender a realidade e os desafios do cliente antes de ofertar.
• Transformar necessidades jurídicas em oportunidades comerciais.
• Construir propostas personalizadas em conjunto com as áreas técnicas/jurídicas.
• Conduzir negociação, follow-up e fechamento.
2. Recuperação e expansão de negócios
• Reativar clientes e oportunidades que já tiveram relacionamento com a empresa.
• Identificar clientes que possuem potencial para aumentar o volume contratado.
• Trabalhar cross-sell e up-sell de serviços jurídicos.
• Criar estratégias para recuperar resultados históricos e evoluí-los para um novo patamar.
3. Estratégia comercial
• Construir e acompanhar pipeline de oportunidades.
• Definir prioridades por potencial de receita, recorrência e relevância estratégica.
• Acompanhar indicadores de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e faturamento.
• Apresentar ao gestor análises e planos de ação para atingimento das metas.
4. Interface com o jurídico
• Traduzir a necessidade comercial do cliente para a equipe jurídica.
• Participar da construção de soluções e propostas.
• Garantir alinhamento entre expectativa comercial, capacidade de entrega e solução jurídica.