Analista Comercial (Cross-sell e Upsell)

Como é fazer parte da equipe Seazone?

Fazer parte dessa equipe significa que você ajudará a compor o time da maior empresa nacional parceira do Airbnb e uma das Top 20 Startups do LinkedIn, somando ao nosso propósito de trazer inovação e tecnologia para o mercado de aluguel por temporada com o objetivo de maximizar a rentabilidade de clientes proprietários e investidores, além de garantir uma excelente experiência ao hóspede que escolhe os imóveis Seazone como o seu destino fora de casa 🚀

O que nosso time faz?

O time de Expansão é responsável por fazer a base de proprietários Seazone render mais — para eles e para a empresa. Atuamos em duas frentes: levando proprietários do plano Essencial para planos superiores (upsell) e convertendo proprietários para a gestão alternativa no modelo de aluguel anual (cross-sell). O coração do trabalho é a reunião com o proprietário: entender o momento do investidor, mostrar com dado o que faz sentido para a carteira dele e conduzir a conversa até o fechamento. É venda consultiva de verdade, apoiada por IA e automação no dia a dia.

💼 O que você vai fazer:

• Prospectar e gerir o próprio funil dentro da base de proprietários Seazone, priorizando as melhores oportunidades;
• Conduzir reuniões por videochamada com proprietários, do primeiro contato ao fechamento, com abordagem consultiva e orientada a dados;
• Fechar contratos de upsell e cross-sell e garantir a ativação do proprietário no novo plano ou serviço;
• Acompanhar seus próprios indicadores, analisar taxas de conversão e ajustar a abordagem a partir do que os números mostram;
• Propor melhorias de processo e de discurso comercial a partir dos aprendizados das reuniões;
• Usar ferramentas de IA e automação para ganhar velocidade na preparação de reunião, no follow-up e na análise da carteira.

🔍 O que esperamos de você:

• 2 a 4 anos de experiência em vendas consultivas, inside sales ou customer success com meta de receita ou retenção, preferencialmente em B2C com ticket recorrente;
• Experiência conduzindo reunião de venda por videochamada, do início ao fechamento;
• Excelente comunicação verbal e escrita, com perfil consultivo e foco em relacionamento;
• Organização e disciplina para gerir múltiplas oportunidades e acompanhar pipeline sem deixar nada cair;
• Abertura real para usar IA no dia a dia — aqui isso faz parte de como o time trabalha.

🤩 Você se destaca, se tiver:

• Experiência no mercado imobiliário, hotelaria ou aluguel por temporada;
• Vivência com produtos de seguro;
• SQL básico ou familiaridade com ferramentas de dados;
• Prática com metodologias de venda consultiva (SPIN, Sandler, GPCT ou similar);
• Experiência usando ferramentas de IA e automação no próprio trabalho.

Incentivos
🍽️ Auxílio alimentação - Ifood Benefícios no valor de R$ 462,00;
🩺 Plano de saúde e Odontológico após 6 meses como PJ na Seazone;
🚀 Avaliações semestrais com a perspectiva de crescimento;
🗣️ Cultura de Feedback;
🎂 Day-off de aniversário;
⏸️ Afastamento remunerado de maternidade/paternidade;
💰 Bônus por indicação;
✈️ Descontos em hospedagens pelo nosso site de reservas;
🏝️ Hospedagem em Florianópolis (SC) para o evento de comemoração do aniversário da Seazone;
🖥️ Escritório disponível para coworking em Florianópolis (SC).

Parcerias
🏋️‍♀️ Parceria com a Gympass;
📚 Parceria com Escolas de Idiomas;
📓 Parceria com a ACATE - descontos em mensalidades universitárias, entre outras vantagens;
🧠 Parceria com a Conexa Saúde e Psicologia Viva - Telemedicina 24h;
🐾 Parceria com a Guapeco - Plano de Saúde Pet.

Sobre a contratação
💼 Contrato no modelo PJ;
👨‍💻 Trabalho remoto;
💸 Remuneração fixa + variável por performance, atrelada a contratos fechados;
🌴 Descanso remunerado de 15 dias a cada 6 meses de contrato.