Analista Comercial e Vendas

O profissional será responsável por atuar de forma estratégica e operacional no suporte às atividades comerciais da empresa, realizando análises de desempenho, acompanhamento de indicadores, prospecção e relacionamento com clientes, além de apoiar a gestão dos projetos comercializados. Seu principal objetivo será contribuir para o crescimento sustentável das vendas, identificar oportunidades de mercado e garantir o cumprimento das metas comerciais, atuando como elo entre clientes, equipe comercial e demais áreas da organização. Abrir contas em governo e órgãos públicos, vendida direto pela DGS, acompanhar editais e portais de licitação, analisar concorrentes e montar a rede de revendedores.

Como se trabalha aqui?

Prospecção diária, disciplina no telefone e no e-mail, tudo registrado em CRM. Viagem acontece quando o negócio justifica, não é vida de estrada.

Principais Responsabilidades

• Realizar o acompanhamento e análise dos resultados comerciais, identificando tendências, oportunidades de crescimento e pontos de melhoria.

• Elaborar, atualizar e monitorar relatórios gerenciais, dashboards e indicadores de desempenho (KPIs).

• Participar da definição e acompanhamento de metas comerciais, contribuindo para a elaboração de estratégias de vendas.

• Apoiar o processo de vendas, projeções de faturamento e planejamento comercial.

• Prospectar novos clientes, desenvolver oportunidades de negócios e fortalecer o relacionamento com a carteira existente.

• Realizar atendimento consultivo, identificando necessidades dos clientes e apresentando soluções adequadas aos produtos e serviços da empresa.

• Elaborar propostas comerciais, acompanhar negociações e apoiar o fechamento de vendas.

• Manter registros atualizados em sistemas CRM e demais ferramentas de gestão comercial.

• Acompanhar a evolução dos projetos vendidos, garantindo alinhamento entre as expectativas dos clientes e a execução das áreas envolvidas.

• Contribuir para a elaboração e execução de campanhas comerciais, ações promocionais e estratégias de mercado.

• Realizar análises de desempenho por produto, região, segmento de mercado e canais de vendas.

• Atuar em parceria com as áreas de Marketing, Engenharia, Produção, Logística, Financeiro e Pós-vendas para assegurar a satisfação dos clientes e o sucesso das entregas.

• Participar de reuniões comerciais, apresentações de resultados e visitas a clientes quando necessário.

Inglês - Nível Intermediário e Espanhol - Nível Intermediário

• Ensino Superior em andamento ou concluído em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia, Engenharia, Estatística ou áreas correlatas.

• Experiência em atividades comerciais, vendas, atendimento ao cliente ou planejamento comercial.

• Conhecimento intermediário ou avançado em Excel (Tabelas Dinâmicas, PROCV/PROCX, gráficos e análise de dados).

• Boa capacidade analítica e interpretação de indicadores de desempenho.

• Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.

• Perfil proativo, organizado, orientado para resultados e com foco no cliente.

• Inglês/Espanhol intermediário (leitura e compreensão).

• CNH

• Vivência com venda técnica ou setor público.

• Boa escrita e organização.