Analista Comercial
Description
O Analista Comercial é responsável por monitorar indicadores de vendas, mapear oportunidades de mercado, apoiar a gestão na tomada de decisões estratégicas e dar suporte à equipe comercial. A função une análise de dados com visão de negócios para otimizar processos comerciais, precificação e atingimento de metas.
Gestão de Indicadores (KPIs): Coletar, consolidar e analisar métricas de vendas (conversão, ticket médio, CAC, LTV, churn e atingimento de metas).
Elaboração de Relatórios e Dashboards: Desenvolver relatórios periódicos de desempenho comercial e apresentações de resultados para a liderança.
Inteligência de Mercado: Mapear concorrência, tendências de mercado, comportamento do consumidor e oportunidades de novos negócios ou regiões de expansão.
Apoio ao Ciclo de Vendas: Dar suporte à elaboração de propostas comerciais complexas, cálculo de margens, descontos e políticas de precificação.
Gestão de Ferramentas: Administrar e garantir a correta atualização do CRM da empresa, auditando o funil de vendas (pipeline).
Interface Interna: Atuar como elo entre o time comercial e áreas de apoio (Marketing, Financeiro, Logística/Operações e Jurídico) para destravar processos e pedidos.