Analista Comercial (SDR)

A missão do SDR (Sales Development Representative) é atuar como especialista em franquias e ser o primeiro ponto de conexão estratégica entre os leads e a empresa, garantindo uma abordagem consultiva, clara e relevante desde o início do relacionamento. É responsável por identificar leads alinhados ao nosso perfil ideal de cliente (ICP), qualificá-los por meio de nutrição com conteúdos e interações consistentes, além de conduzi-los de forma estruturada ao longo do funil até a etapa de venda. O SDR desempenha um papel fundamental no crescimento sustentável da companhia, contribuindo também de forma estratégica com o Time de Growth na construção e otimização das estratégias comerciais.

vem pro time arcca!

• Acompanhar e gerenciar a entrada de leads no funil de vendas (provenientes do time de Growth);
• Realizar análise de perfil (ICP) para qualificação e identificação dos leads ideais;
• Entrar em contato com os leads, estabelecendo relacionamento e conduzindo o processo de nutrição;
• Apresentar as soluções e marcas da empresa aos empreendedores, gerando interesse e engajamento;
• Organizar e acompanhar o cronograma de reuniões de vendas, utilizando ferramentas de gestão comercial;
• Coletar, monitorar e interpretar indicadores de desempenho do processo de vendas;
• Contribuir ativamente para a melhoria contínua e desenvolvimento das estratégias comerciais.

• Experiência com food-service e/ou franquias;
  
• Experiência com vendas de alto ticket ( high ticket);
• Excelente capacidade de comunicação, persuasão e escuta ativa;
• Perfil analítico para lidar com dados e métricas de performance comercial;
• Interessado em automação de processos e uso de ferramentas de IA para otimizar o funil de vendas;
• Ser proativo, criativo e orientado para resultados;
• Habilidade em planejamento, organização e gestão de prioridades;
• Atenção aos detalhes e compromisso com a qualidade das entregas;
• Automotivação, resiliência e confiança para lidar com desafios comerciais.

• Salário Competitivo: oferecemos remuneração fixa e variável alinhadas ao mercado.
• Cartão Caju: bonificação flexível de R$600 mensais, podendo ser usado como você quiser.
• Reembolso AI: um valor mensal de até R$200,00 destinado ao reembolso de ferramentas de inteligência artificial da sua escolha.
• Totalpass: acesso ao plano totalpass, possibilidade aulas/musculação em diversas academias parceiras.
• Flexibilidade: você tem a liberdade de gerenciar o seu dia, com responsabilidade.
• Day-Off no Aniversário: celebre seu aniversário com um dia day-off de presente :)
• Férias: 30 dias de férias por ano, contabilizadas proporcionalmente todos os meses (desde o primeiro mês).