Analista Comercial Sênior Retarget

O que você irá fazer?

• Como Analista Comercial (Retarget) na Vixtra, você será responsável por gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes B2B com alto potencial de reativação e expansão de negócios. Buscamos uma pessoa com perfil analítico, capacidade de relacionamento, disciplina na execução e foco em resultados, capaz de identificar oportunidades, fortalecer conexões estratégicas dentro das contas e conduzir negociações consultivas para impulsionar novas operações.
  
  

Principais Responsabilidades:

• Criar oportunidades de negócios em cima de uma base de leads inativos;

• Executar contatos ativos (telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn etc.);

• Desenvolver relacionamento consultivo com clientes, identificando novas demandas e oportunidades de expansão;

• Construir e mapear de forma estratégica a matriz de contatos dentro das contas, ampliando o relacionamento com diferentes stakeholders;

• Realizar análises de histórico de relacionamento, operações e potencial de negócios para definição de estratégias comerciais;

• Manter o CRM (HubSpot) atualizado, registrando interações, oportunidades e próximos passos, garantindo organização e previsibilidade do funil;

• Realizar follow-ups estruturados e disciplinados, assegurando continuidade nas negociações e evolução das oportunidades;

• Trabalhar em parceria com áreas internas para oferecer soluções aderentes às necessidades dos clientes e contribuir para o crescimento da carteira.

Requisitos e Qualificações:

• Formação superior em Administração, Economia, Relações Internacionais ou áreas correlatas;

• Experiência prévia em áreas comerciais B2B, gestão de carteira ou relacionamento com clientes;

• Vivência com CRM, preferencialmente HubSpot;

• Experiência no mercado financeiro, fintechs ou empresas que atuem com soluções B2B;

• Familiaridade com LinkedIn Sales Navigator ou ferramentas de prospecção e inteligência comercial;

• Perfil organizado, resiliente, disciplinado na execução de follow-ups e orientado a resultados.

Diferenciais:

• Experiência com análise documental, crédito ou operações financeiras;

• Vivência com ferramentas de Inteligência Artificial, como Claude ou similares, aplicadas à produtividade comercial;

• Experiência em estratégias de reativação de clientes, retenção ou expansão de receita (upsell e cross-sell).