ANALISTA COMERCIAL SÊNIOR
Promover conexão entre os clientes e as soluções do SESI/SENAI, conduzindo uma negociação de maneira segura e transparente e estabelecendo relacionamentos sólidos, saudáveis e com alto nível de confiança, que resultem em boas para o SESI/SENAI e prosperidade do cliente.
- Prospectar empresas e desenvolver carteira própria de potenciais clientes para as soluções digitais, identificando oportunidades de negócio.
- Realizar prospecção ativa por telefone, LinkedIn, e-mail, WhatsApp e visitas presenciais.
- Mapear decisores, influenciadores e áreas envolvidas no processo de compra, desenvolvendo relacionamento com os clientes.
- Identificar oportunidades de negócio e de venda integrada junto à carteira de clientes do SENAI/SESI.
- Realizar reuniões de descoberta e diagnóstico comercial, identificando necessidades, problemas, oportunidades, causas e impactos para o cliente, bem como seu nível de maturidade digital.
- Traduzir os problemas e necessidades identificados em oportunidades de negócio e propostas de valor baseadas nos resultados esperados pelo cliente.
- Conduzir reuniões executivas, comerciais e técnicas, utilizando técnicas de venda consultiva e negociação.
- Realizar o diagnóstico comercial inicial e acionar os especialistas técnicos do SENAI para aprofundamento e construção da solução.
- Organizar reuniões técnicas e atuar na interlocução entre cliente e equipe técnica, traduzindo as necessidades do cliente e apoiando a apresentação da solução em linguagem de negócio.
- Apoiar a construção do escopo e da proposta comercial, buscando aderência entre a solução proposta e a necessidade identificada.
- Gerenciar o funil comercial no CRM, mantendo atualizadas as informações de leads, oportunidades, propostas, negociações e previsão de fechamento.
- Realizar follow-up das oportunidades, identificando gargalos e oportunidades paradas.
- Acompanhar taxa de conversão, ciclo de vendas, ticket médio, metas e demais indicadores comerciais, elaborando o forecast comercial.
- Conduzir negociações comerciais, apresentando o valor e o retorno da solução e negociando preço, prazo, escopo e condições comerciais.
- Identificar oportunidades de upsell e cross-sell e conduzir o fechamento e a formalização da contratação.
- Acompanhar a transição da venda para a operação, contribuindo para o alinhamento entre a expectativa comercial e a entrega.
- Identificar novas oportunidades durante a execução dos projetos, estimulando a recompra e a expansão da carteira.
- Desenvolver e manter relacionamento estratégico com contas-chave.
- Graduação em Administração de Empresas, Gestão Empresarial, Gestão Comercial, Marketing, Ciências Contábeis, Ciências Econômicas, Engenharia de Produção, Comunicação Social, Direito ou afins.
- Pós-Graduação ou MBA em Processos Comerciais, Marketing ou áreas afins
- Vivência Pacote Office Intermediário
- Vivência com ferramentas de Power BI
- Conhecimento de CRM
DESEJÁVEL:
- Pós graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Marketing, Inovação e afins
- O processo seletivo terá como etapas: Prova, Dinâmica de grupo e Entrevista.
- (Caso ocorra alguma alteração nas etapas, informaremos previamente)
- Para casos de aproveitamento em processos posteriores, este processo seletivo poderá ser utilizado no decorrer do ano de 2026, valendo-se que houve candidatos aptos.
BENEFÍCIOS:
💳 Cartão Caju: Benefícios para refeição e alimentação
🏥 Plano de Saúde e Seguro de Vida: Cuidado completo para você
🧘🏽♀️ Serenamente: Apoio à saúde mental 24h com psicoterapia e consultoria (jurídica, financeira, social)
🏋🏿♀️ TotalPass: Acesso a academias e atividades físicas
🎂 Day-off Aniversário: Folga para comemorar seu dia
🎒 Auxílio Creche: Suporte para cuidados com os pequenos
📚 Universidade Corporativa: Oportunidades de aprendizado e crescimento
📅 Recesso Anual: Recesso remunerado, conforme calendário corporativo
🤑 PPR (Plano de Participação nos Resultados): Reconhecimento pelo seu desempenho