Analista de Desenvolvimento de Negócios B2B | Empresas Familiares
Summary
Business development analyst focused on B2B sales to family-owned companies, using CRM tools and consultative selling to grow KPMG’s client portfolio.
Inclusão e respeito à diversidade e equidade fazem parte do DNA da KPMG.
Aqui valorizamos todas as pessoas, encorajando e empoderando os nossos profissionais para que se sintam parte das nossas conquistas.
Independente da sua idade, gênero, raça, cor, credo, orientação, sexual, etnia, origem nacional ou deficiência, te convidamos a fazer a diferença. Venha fazer parte do time KPMG!
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Inspire Confidence. Empower Change.
Aqui na KPMG:
- Fazemos o que é certo #Integrity
- Aprendemos e nos aprimoramos #Excellence
- Pensamos e agimos de maneira arrojada #Courage
- Respeitamos uns aos outros e nos e nos fortalecemos com nossas diferenças #Together
- Fazemos o que realmente importa #For Better
Responsabilidades e atribuições:
Caso seja aprovado(a), você terá a oportunidade de:
- Prospectar e desenvolver novos negócios junto a empresas familiares e organizações do mercado B2B.
- Realizar reuniões comerciais para identificação de necessidades e apresentação de soluções.
- Gerenciar e atualizar informações no CRM, acompanhando todas as etapas do funil de vendas.
- Desenvolver estratégias de mercado para geração de oportunidades comerciais e expansão da carteira de clientes.
- Criar mecanismos de acompanhamento e relacionamento contínuo com clientes, fortalecendo a fidelização e retenção.
- Construir e manter relacionamento com tomadores de decisão e stakeholders estratégicos.
- Apoiar a elaboração de propostas comerciais e o acompanhamento das negociações.
- Organizar e coordenar eventos, encontros e ações de relacionamento voltados ao público de empresas familiares.
- Monitorar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de crescimento.
- Elaborar relatórios e indicadores de desempenho comercial.
- Apoio na preparação de apresentações e eventos em alinhamento com o time de marketing, preparação e execução de processos internos.
Requisitos e qualificações:
O que procuramos em você?
- Experiência em desenvolvimento de negócios, vendas consultivas ou área comercial B2B.
- Graduação completa em Administraçã de Empresas, Gestão Comercial e afins;
- Vivência com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial.
- Capacidade de desenvolver estratégias comerciais e de relacionamento com clientes.
- Excelente comunicação verbal e escrita.
- Perfil proativo, organizado e orientado a resultados.
- Disponibilidade para participação em eventos e reuniões comerciais.
Diferenciais
- Experiência em escritórios de advocacia, consultorias ou empresas de serviços profissionais.
- Conhecimento ou atuação prévia com empresas familiares.
- Experiência na organização de eventos corporativos e ações de relacionamento.
- Networking no segmento empresarial e familiar.
Quais as vantagens de ser KPMG?
- Aqui atuamos com as mais novas tecnologias;
- Nossos profissionais são referência no mercado;
- Somos uma das maiores empresas de prestação de serviço do mundo;
Quais benefícios oferecemos?
- Vale Refeição
- Vale Alimentação
- Assistência Médica
- Assistência Odontológica
- Vale Transporte
- Benefício Bem-estar (Academia)
- Convênio Farmácia
- Seguro de Vida
- KPMG Prev
- Auxílio Creche
- Incentivo a Graduação
- Incentivo à Idiomas
- Subsídio de Órgão de Classe
- Brinde Casamento
- Brinde Nascimento
- Licença Maternidade estendida
- Jornada de Trabalho Flexível
- Meu Tempo: até 6 dias inteiros por ano — ou 12 meios períodos — para você fazer uma pausa, cuidar de si e usar como quiser, quando precisar.
- PPL