Analista de desenvolvimento de negócios | bdr
Posted 2
views
Description
- Experiência em um ou mais dos serviços da Galapos (Consultoria Estratégica, M&A, Incentivos Governamentais);
- Dominar a utilização de aplicativos do Pacote Office (PowerPoint, Excel e Word) para montar apresentações, planilhas e documentos de alto grau de complexidade;
- Comunicação clara e persuasiva para condução de reuniões com prospects;
- Realizar análises de empresas com base em finanças corporativas (receita, custos, despesas, margens);
- Saber operar ferramenta de CRM de ponta a ponta: criação e gestão de negócios, propriedades obrigatórias, tarefas e relatórios básicos;
- Ensino superior em andamento ou completo em cursos de Administração, Engenharia, Economia, Contabilidade, Direito ou semelhantes.
-
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com os principais parceiros da Galapos e stakeholders da XP Inc;
- Qualificar oportunidades comerciais, entendendo contexto, necessidades e dores do modelo de negócio;
- Conduzir reuniões com prospects, clientes, parceiros e assessores;
- Apoiar no desenvolvimento de oportunidades comerciais, desde a construção do projeto, negociação e fechamento;
- Gerenciar o pipeline comercial;
- Traduzir necessidades comerciais e estratégicas em escopos de projeto, requisitos e propostas de solução;
- Garantir clareza de escopo, viabilidade da solução e alinhamento de expectativas entre canal, cliente, área comercial e áreas técnicas;
- Apoiar a construção de briefings, hipóteses comerciais, estudos de caso e materiais de apoio para reuniões;
- Realizar análises financeiras e estratégicas sobre empresas, setores e segmentos de mercado;
- Analisar informações como receita, custos, despesas, margens, DRE e balanço patrimonial;
- Atualizar e gerir o CRM, com foco em qualidade das informações, governança comercial e tomada de decisão baseada em dados;
- Identificar melhorias em processos comerciais, automações e uso de inteligência artificial para ganho de produtividade;
- Coordenar checklists, fluxos internos e atividades necessárias para evolução das oportunidades;
- Apoiar a construção e análise de modelagens financeiras, projeções e cenários de negócio;
- Preparar apresentações comerciais personalizadas para cada um dos diferentes serviços da Galapos