Analista de Desenvolvimento de Negócios (OEM) - Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR

Buscamos por profissional da área Técnica e/ou de Vendas para compor o nosso time Comercial de OEM!

• Apoiar o mapeamento de mercado e a identificação de oportunidades com clientes OEM para construção de um pipeline robusto;
• Orientar e acompanhar os KAMs para assegurar cadência, foco e consistência na prospecção;
• Liderar a preparação e revisão de propostas comerciais para clientes OEM, alinhadas à estratégia global e às políticas de vendas;
• Conduzir o acompanhamento de ponta a ponta com equipes internas e clientes para aumentar agilidade, qualidade e taxa de sucesso;
• Participar e, quando necessário, liderar comitês de RFQ, garantindo o alinhamento interno e informações comerciais consistentes para a tomada de decisões;
• Analisar o que os concorrentes estão oferecendo para entender o posicionamento no mercado e as principais lacunas;
• Acompanhar o desenvolvimento de produtos e as aprovações/homologações de OEMs com as equipes técnicas e os KAMs para garantir o alinhamento dos requisitos e o status atualizado;
• Liderar iniciativas de melhoria de processos para aumentar a eficiência operacional, as rotinas padrão e a qualidade da entrega no processo comercial de OEMs;
• Definir e manter governança para dados, documentos e fluxos de trabalho nas ferramentas (Teams, SharePoint, OneDrive, CRM, SPANCOP, etc.), garantindo precisão, rastreabilidade e prontidão para auditoria.

• Ensino superior em áreas correlatas com a função;
• Experiência na área/função;
• Experiência no atendimento de contas-chave e/ou OEMs;
• Inglês avançado;
• Excel, Word e Power Point avançados.

REQUISITOS DESEJÁVEIS

• Domínio de técnicas de vendas/negociação;
• Conhecimento técnico dos produtos da empresa;
• Power BI intermediário/avançado;
• Conhecimento de lubrificantes e suas aplicações.

📍 LOCALIDADE DA VAGA: Contagem/MG, São Paulo/SP ou Curitiba/PR

REGIME DE TRABALHO: híbrido

O QUE OFERECEMOS DE DIFERENCIAL?

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