Analista de Desenvolvimento de Vendas Sr.

Overview CARREIRAS PARA SORRIR Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. Responsibilities A oportunidade Buscamos uma pessoa Analista Sênior de Go to Market para atuar na área de Estratégia e Desenvolvimento Comercial, com papel chave na identificação de oportunidades de crescimento e desenvolvimento de canais, além de suporte à tomada de decisão estratégica da companhia. Essa posição terá forte atuação junto ao time comercial e parceiros/áreas internas, conectando análises estratégicas à execução e liderando projetos com impacto direto nos resultados do negócio. O seu impacto Identificar oportunidades de crescimento e eficiência no go-to-market por meio de análises estruturadas (mercado, clientes e canais). Atuar diretamente com as áreas internas e o time comercial, conectando estratégia à execução. Desenvolver business cases com análises completas de negócio e financeiras para avaliação de iniciativas estratégicas. Conduzir discussões estratégicas e forte comunicação com stakeholders, garantindo alinhamento e foco em resultado. Liderar projetos estratégicos de forma end-to-end, garantindo alinhamento entre as áreas envolvidas Monitorar indicadores de performance e gerar insights acionáveis para suporte à tomada de decisão. Construir materiais executivos e apresentações para a liderança, conduzindo em fóruns e reuniões estratégicas. Qualifications Quem estamos buscando? Obrigatórios: Ensino superior completo (pós-graduação/MBA é desejável) Experiência prévia em estratégia, desenvolvimento comercial, planejamento ou consultoria Experiência com iniciativas de go-to-market e/ou desenvolvimento de canais Forte capacidade analítica e domínio de dados (Excel avançado e/ou ferramentas de BI) Experiência na condução de projetos estratégicos multifuncionais Forte habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal Capacidade de conduzir discussões e resolver conflitos com diferentes stakeholders Conhecimento de ferramentas e bases de mercado (IQVIA, Nielsen, Scantech, Geomapping, Power BI) Competências e habilidades Forte capacidade de influência e gestão de stakeholders internos e externos Habilidade de conduzir conversas difíceis e negociações, especialmente com áreas comerciais Pensamento estratégico com forte orientação à execução Alta autonomia, com forte senso de dono e accountability Excelente comunicação e capacidade de traduzir análises em mensagens claras e acionáveis Capacidade de atuar em ambiente dinâmico, com múltiplas prioridades e pressão por resultado Perfil colaborativo e habilidade de conexão entre áreas Liderança de projetos e capacidade de mobilizar times sem autoridade formal Se esta é uma oportunidade que te interessa, te encorajamos a se candidatar mesmo que não atenda a 100% dos requisitos. O que você pode esperar da gente? Na PepsiCo, queremos recompensar da melhor forma o seu desempenho e trabalho, cuidando sempre do seu bem-estar integral. Por isso, oferecemos: Remuneração competitiva, com componentes fixos e variáveis que permitirão alcançar suas metas financeiras. Um programa de flexibilidade que permitirá equilibrar melhor sua vida pessoal e profissional, adaptando seu horário de trabalho ao seu estilo de vida. Benefícios como seguros, telemedicina e check-up médico, para que você se mantenha sempre em seu melhor estado de saúde. Com nosso benefício de Auto Executivo, você poderá escolher entre um carro, que inclui também ajuda com combustível e manutenção; ou um bônus de auxílio transporte (apenas para níveis gerenciais L10+). Um programa de bem, com diferentes iniciativas ao longo do ano, que ajudará a promover mais equilíbri o para a sua saúde física, mental e integral -. Programas que ajudarão a cuidar do seu bem-estar financeiro e a alcançar suas metas em todas as etapas da sua vida: Programa de Bem-Estar Financeiro, Caixa de Poupança, Fundo de Poupança e Previdência Privada. Adoramos celebrar o sucesso, por isso contamos com programas de reconhecimento por tempo de trabalho, comportamentos, liderança, momentos de vida, entre outros. E como sua família também é importante para nós, estendemos benefícios como nossa Linha de Bem-Estar, Convênios e Descontos, programas de Bolsas de Estudo para seus/suas filhos(as), Planos de Auxílios para diferentes momentos de vida, entre outros. Na PepsiCo, estamos comprometidos em promover uma equipe de trabalho diversa, criando um espaço colaborativo, equitativo e inclusivo, onde todas as pessoas - independentemente de como nos parecemos, de onde viemos ou a quem amamos - tenham suas vozes ouvidas. Oferecemos igualdade de oportunidades e consideramos os(as) candidatos(as) para todos os cargos, sem distinção de gênero, raça, orientação sexual, religião, nacionalidade, idade ou deficiência.