ANALISTA DE EXPORTAÇÃO SÊNIOR

Nós da Positive Company criamos marcas e produtos a base de plantas e pensados para criar um impacto positivo não só nas categorias que atuamos mas também no planeta.

Somamos nossa liderança de mercado na categoria de alimentos de origem vegetal à estrutura, força de venda e capacidade de distribuição do Grupo 3corações para que mais pessoas tenham acesso aos nossos produtos em todo o Brasil.

Se você é autêntico(a), acredita em valores como verdade e ética e quer transformar o mundo em um lugar melhor, vem ser Positive e somar com a gente!

• Manter e aprimorar a carteira de clientes externos já estabelecida;
• Identificar e conquistar novas áreas para expansão;
• Manter um relacionamento estratégico e de longo prazo com distribuidores e key accounts internacionais;
• Acompanhar de perto o desempenho de vendas (volume e valor) da carteira, identificando oportunidades de cross-selling e up-selling;
• Garantir o alinhamento operacional, logístico e de marketing para que os clientes atinjam suas metas nos mercados locais;
• Conduzir ciclos de negociação (preços, contratos, termos de pagamento) de forma rentável para o grupo;
• Realizar estudos de mercado para identificar regiões, países e segmentos com alto potencial de demanda para os produtos do portfólio Positive Co;
• Avaliar barreiras comerciais, regulatórias, fiscais e de concorrência dos mercados-alvo;
• Elaborar planos de entrada (Go-to-Market) para os novos mercados, definindo o canal de distribuição ideal (direto, via agente, distribuidor exclusivo, etc.);
• Prospectar ativamente novos partners e distribuidores, negociando os termos iniciais de parceria;
• Elaborar e revisar o plano de vendas e orçamento anual da área de Exportação, garantindo a consonância com o plano estratégico geral;
• Monitorar métricas de entrada e KPIs internos e externos com os parceiros de negócio;
• Atuar como o principal elo entre os clientes/mercados externos e as áreas internas da 3Corações (Marketing, Indústria, Logística, Financeiro) para garantir o fluxo de trabalho e a satisfação do cliente;
• Realizar viagens internacionais estratégicas para visitar clientes, participar de feiras do setor e conduzir missões de prospecção.

Escolaridade

• Superior Completo em Administração, Relações Internacionais, Economia ou Comércio Exterior.

Necessário

• Inglês Fluente;
• Conhecimento em prospecção de mercados, com foco em alimentos e bebidas saudáveis;
• Conhecimento de estratégias e metodologias para lançamento de marcas;
• Conhecimento do ciclo de desenvolvimento de produtos exclusivos para exportação.

Desejável

• MBA em Gestão de Comércio Exterior ou Marketing.

Diferencial

• Espanhol Fluente

Benefícios

• Plano de Saúde compartilhado;
• Plano odontológico;
• Telemedicina e Terapia Online (100% pela empresa);
• Transporte;
• Refeição/Alimentação (Swile);
• Pack mensal de Produtos da marca;
• Seguro de Vida;
• Desconto em Produtos da marca;
• Wellhub;
• Total Pass;
• Vittude.