Analista de Negócios Sênior - Canais Digitais Corretor

O que faz a área de Vendas e Aquisição Digital na Porto?

Nossa área é o motor de crescimento digital da companhia. Somos responsáveis por impulsionar o negócio conectando estratégia comercial, performance e tecnologia para otimizar a conversão e garantir uma jornada de cliente excepcional em todas as verticais.

• ​Performance de Ferramentas Digitais: Analisar o volume de vendas, taxas de conversão e nível de engajamento dos corretores no uso das ferramentas digitais (links personalizados, soluções white label e portal de afiliados), identificando disparidades de desempenho por região, sucursal ou produto.
• ​Desenho de Regras de Negócio: Definir as diretrizes, critérios de elegibilidade, regras de comissionamento e atribuição de vendas para o uso do link de corretor, soluções white label e portal de afiliados, garantindo que não haja conflito de canais.
• ​Análise de Eficiência do Funil Digital/Offline: Entender os motivos de abandono na jornada de compra do cliente final e na jornada de venda do corretor através das ferramentas digitais, gerando insights para o time de produto (ajustes na plataforma, melhorias de UX/UI) ou identificando a necessidade de treinamentos comerciais na ponta.
• ​Suporte Comercial Baseado em Dados: Municiar o time de vendas das sucursais com informações estratégicas sobre o perfil de afiliados com melhor performance, produtos com maior conversão via link e boas práticas digitais replicáveis para a rede de corretores.
• ​Mapeamento de Oportunidades de Ativação Digital: Identificar regiões ou carteiras de corretores com alto potencial de mercado, mas com baixa aderência às ferramentas digitais (ex: baixo uso do portal de afiliados ou do link próprio), propondo planos de expansão e ativação comercial digital.
• ​Mapeamento e Expansão de Canais: Identificar oportunidades de parcerias estratégicas e novos modelos de negócio baseados no portal de afiliados e no modelo de marca branca (white label), desenhando a estratégia comercial para novas praças ou sucursais.

• ​Escolaridade: Superior Completo em Administração, Marketing, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• ​Capacidade Estratégica & Regras de Negócio: Experiência no desenho de processos comerciais, regras de comissionamento/incentivos e estratégias de canais (preferencialmente modelos B2B2C, Franquias, Parcerias ou Afiliados).
• ​Visão Analítica de Negócios: Capacidade de interpretar relatórios de vendas, funis de conversão e KPIs comerciais para transformá-los em planos de ação estratégicos.
• ​Experiência Anterior: Vivência em áreas de Planejamento Comercial Estratégico, Trade Marketing (Digital ou de Canal), Desenvolvimento de Negócios, Gestão de Parcerias/Canais Digitais ou áreas correlatas.
• ​Habilidades Interpessoais: Perfil de liderança por influência, facilidade de comunicação para traduzir estratégias corporativas para o corretor na ponta física e, ao mesmo tempo, defender as necessidades de negócio junto aos times de tecnologia.

Diferenciais:

• ​Conhecimento sobre o funcionamento técnico e estratégico de ecossistemas de afiliados, e-commerce e soluções White Label.

BENEFÍCIOS

Vale Alimentação e Refeição Flexíveis;

Plano de Saúde;

Plano Odontológico;

Wellhub e TotalPass;

Academia Bio Ritmo exclusiva para Colaboradores: no Complexo Matriz;

Participação nos Lucros - PLR;

Programa de Ações: Porto em Ação: complementar à PLR até 2025;

Quadras de Areia e Poliesportiva: no Complexo Matriz;

Vale-Transporte;

Serviços de Transporte de Vans; disponibilizadas nas principais estações de acesso à Porto (Luz, Barra Funda, Santa Cecília e Júlio Prestes);

Licença Parental Estendida: até 40 dias para todas as configurações familiares;

Licença Maternidade Estendida de 6 meses.;

Ambulatório Médico com Especialidades: no Complexo Matriz e Barra Funda;

Auxílio creche ou babá;

Seguro de Vida;

Previdência Privada - PortoPrev;

Desconto em Produtos e Serviços;

Bolsa de estudos: Reembolso para graduação, pós ou MBA;

Corridas mensais: subsídio para as principais corridas de ruas de São Paulo

Reembolso para idiomas (inglês ou espanhol);

Teatro Porto: sessões exclusivas para Colaboradores;

Biblioteca;

Sala de descanso: no completo Matriz

Salão de jogos: no complexo Matriz

Serviços de massagem e podologia: no completo Matriz

Local de trabalho: Local região do Centro de São Paulo, modelo 4 presenciais e 1 remoto.