Analista de Operações Comerciais

1. Gestão de Propostas e Contratos

Tradução Técnica: Transformar as anotações e áudios das reuniões do Gestor Comercial em propostas comerciais estruturadas.

Precificação e Escopo: Calcular margens, horas de projeto e custos de licenças (Google Cloud/IA) para garantir que a proposta seja lucrativa.

2. Inteligência e Gestão de CRM

Higienização de Dados: Garantir que a ferramenta utilizada esteja 100% atualizado, sem leads "esquecidos".

Gestão do Funil (Pipeline): Mapear em que etapa cada negócio está e cobrar o Gestor Comercial dos próximos passos (follow-ups).

Relatórios de Performance: Gerar dashboards mensais com taxa de conversão, tempo médio de fechamento e previsão de faturamento (forecast).

Triagem de Oportunidades: Filtrar os leads que chegam da parceria Google, qualificando quais merecem a agenda de reunião comercial e quais podem ser atendidos por outros fluxos.

Preparação de Reuniões: Criar briefings e decks de apresentação (PowerPoint/Google Slides) personalizados para cada cliente antes das reuniões.

Ponto Focal de Parceiros: Atuar como o contato administrativo com o time do Google, acompanhando registros de oportunidades (Deal Registration) e incentivos.

4. Melhoria de Processos Internos

Playbook de Vendas: Criar e manter um repositório de documentos padrão (modelos de e-mail, apresentações institucionais, cases de sucesso).

Pós-Venda Inicial: Realizar o handover (passagem de bastão) do comercial para o time de entrega/projetos, garantindo que o que foi vendido seja o que será executado.Ensino superior completo ou cursando em Administração, Engenharias (Produção, Elétrica ou correlatas), Economia, Gestão Comercial ou áreas afins.

Domínio avançado de Microsoft Excel (fórmulas lógicas, PROCV/PROCX, tabelas dinâmicas e consolidação de grandes bases de dados).

Experiência comprovada em rotinas de backoffice/operações comerciais e operação em sistemas integrados de gestão (ERP como SAP, TOTVS/Protheus, Sankhya ou similares).

Forte perfil analítico, organização, senso de urgência e foco na exatidão de dados.

Excelente comunicação interpessoal para negociação e alinhamento entre diferentes áreas da organização.

Tipo de contrato

CLT (Efetivo)

Benefícios

• Seguro de vida em grupo
• Tíquete alimentação
• Vale-transporte