Analista de Planejamento Comercial Pl (Sales Enablement)

Analista de Planejamento Comercial Pl (Sales Enablement)

• Apoiar na tradução dos objetivos estratégicos da empresa em planos de capacitação e playbooks de vendas, garantindo que a equipe saiba como vender para maximizar a penetração de mercado.
• Desenvolver e otimizar processos e ferramentas para aumentar a eficiência da equipe comercial, reduzindo o tempo gasto em atividades não essenciais.

• Gerenciar a adoção e o bom uso do CRM e das ferramentas de vendas, garantindo que os dados inseridos sejam insumos reais para a melhoria de performance.
• Criar e atualizar constantemente a base de conhecimento de vendas: roteiros (scripts), materiais de suporte, treinamentos contínuos e o onboarding (integração) de novos vendedores.

• Analisar métricas de conversão e produtividade (ciclo de vendas, taxa de ganho/perda) para identificar lacunas de competência e propor melhorias no processo.
• Adaptar os programas de treinamento e as abordagens de vendas com base na análise de dados e no feedback dos clientes e do próprio time, visando o aumento constante das taxas de fechamento.

Requisitos e Qualificações:

• Experiência atuando diretamente em Sales Enablement, Operações de Vendas (Sales Ops), Treinamento Comercial ou em Vendas B2B complexas (como Executivo(a) de Contas).
• Capacidade analítica: facilidade para ler dados de CRM, diagnosticar problemas de conversão e transformar métricas em planos de ação práticos.
• Boa comunicação e didática: habilidade para conduzir treinamentos engajadores e redigir materiais claros e persuasivos para o time.
• Domínio de sistemas e familiaridade com ferramentas de engajamento de vendas e automação.
• Perfil hands-on, com facilidade para transitar entre o planejamento tático e a execução do dia a dia.
  
  Vaga é modelo híbrido em no escritório de Campinas- SP.

Será um diferencial se você tiver:

• • Conhecimento prático em metodologias e frameworks de vendas (ex: SPIN Selling, MEDDIC, BANT, Receita Previsível).
  • Experiência prévia em estruturação ou melhoria de processos de onboarding de vendas.
  • Entendimento sobre jornadas comercial B2B.

Fazendo parte do time, você terá “SuperBenefícios” como:

• Ajuda de custo para os dias em home office:

A gente dá o suporte necessário para que você possa trabalhar no conforto do seu lar, em dias de home office.

• Ifood Benefícios Flexíveis (VA + VR):

Transformar o mundo dá uma fome, né?! E é claro que o nosso recheado VA e VR não podem ficar de fora dessa missão.

• Plano de saúde e odontológico:

A saúde sempre em primeiro lugar, para você e seus dependentes.

• Apoio aos pais:

Se tornar mãe ou pai é algo espetacular, e queremos participar deste grande momento com você. Por isso, além do auxílio creche, temos também licença-parental (maternidade e paternidade) estendida.

• Saúde e Bem-estar:

Parceria com o Gympass e auxílio farmácia.

• Treinamentos e educação:

Temos parcerias com escolas e universidades e oferecemos treinamentos EaD gratuitos.

• • Ambiente que valoriza feedbacks 1:1