Analista de Portfolio & Revenue Strategy - PER
Missão da posição
Estruturar e liderar a estratégia de gestão do ecossistema financeiro PER, transformando dados transacionais, TPV, recebíveis e comportamento da carteira em crescimento sustentável de receita, retenção, monetização e expansão do relacionamento financeiro dos clientes com o Grupo REAL.
A posição terá papel central na construção da inteligência de portfólio da operação, definindo estratégias de aquisição, ativação, engajamento, retenção, monetização e recuperação da base de clientes.
Estratégia de portfólio
- Estruturar segmentação e clusterização da base de clientes;
- Definir cohorts de performance, propensão, rentabilidade e risco;
- Criar modelos de priorização comercial e financeira;
- Desenvolver estratégia de lifecycle da carteira.
Gestão de receita e monetização
- Identificar alavancas de crescimento de TPV e cessão;
- Definir estratégias de monetização por perfil de cliente;
- Maximizar LTV e retenção da base;
- Construir modelos de rentabilidade por cliente/cohort.
Estratégia comercial e growth
- Direcionar prioridades da atuação comercial;
- Definir ofertas adequadas para cada perfil de cliente;
- Construir campanhas de ativação, retenção e recuperação;
- Integrar inteligência comercial e financeira.
Inteligência de negócio
- Transformar dados transacionais em estratégia operacional;
- Desenvolver indicadores de performance do ecossistema;
- Identificar oportunidades de expansão e monetização;
- Estruturar visão analítica da cadeia financeira.
- Forte experiência em adquirência, pagamentos, crédito ou fintechs;
- Histórico em gestão de portfólio, growth ou monetização;
- Capacidade analítica elevada;
- Experiência com CRM, lifecycle e segmentação;
- Vivência em ecossistemas financeiros digitais;
- Forte visão estratégica e comercial;
- Perfil hands-on e orientado a resultado.