Analista de Pré Vendas (SDR) Jr.

Valorizamos os conhecimentos de cada colaborador e buscamos pessoas que queiram agregar valor à empresa.

Principais Responsabilidades:

• Realizar prospecção ativa (outbound) por telefone (cold call), e-mail e LinkedIn/social selling,

seguindo cadências estruturadas de contato.

• Pesquisar e mapear contas e decisores dentro do perfil de cliente ideal (ICP) B2B da Autodoc.

• Qualificar leads com base em critérios definidos (ex.: BANT/GPCT), identificando dor, fit e potencial

de compra.

• Agendar e garantir reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas, com contexto e

informações completas.

• Registrar e manter todas as atividades, contatos e oportunidades atualizadas no Salesforce,

garantindo dados limpos e confiáveis.

• Cumprir metas diárias e mensais de atividades (ligações, e-mails, conexões) e de reuniões

geradas.

• Trabalhar em conjunto com Marketing e Vendas para refinar mensagens, listas e abordagens de

prospecção.

• Fazer follow-up consistente com leads em nutrição até que estejam prontos para avançar no funil.

• Aplicar feedbacks e participar

Requisitos e qualificações

• Boa comunicação verbal e escrita, com desenvoltura para falar ao telefone.

• Perfil resiliente, organizado e orientado a metas, com facilidade para lidar com objeções e alto

volume de contatos.

• Vontade de aprender e construir carreira na área comercial.

• Familiaridade com ambiente digital e boa organização de rotina no modelo remoto.

• Ensino médio completo (ensino superior cursando ou concluído é diferencial).

Diferenciais

• Experiência prévia com prospecção outbound, telemarketing ativo, SDR ou pré-vendas (pelo menos 6 meses)

• Conhecimento em Salesforce ou outro CRM.

• Familiaridade com ferramentas de cadência/prospecção (ex.: Salesloft, Outreach, Ramper, Reev).

• Vivência no setor da construção civil e tecnologia.