Analista de Product Marketing Sênior

Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!

Esta é uma vaga aberta na frente de para trabalhar de formahíbrida na cidade de São Paulo ou Rio de Janeiro.

Ao assumir o cargo de Analista de Product Marketing Sr na Afya, seu objetivo principal será definir, evoluir e executar estratégias de posicionamento, proposta de valor e go-to-market - considerando diferentes motions, jornadas de compra e lógicas de expansão entre os produtos do nosso portfólio. Atuando como referência naquele produto e segmento de mercado, e conhecendo a fundo concorrência, comportamento de usuário e dados do ecossistema para impactar diretamente roadmap, comunicação e crescimento do negócio.

Você atuará na área de Product Marketingdentro da diretoria de Produto e fará parte de uma equipe multidisciplinar, relacionando-se no dia a dia com pessoas de times como Produto, Marketing, Vendas e CX.

♿ Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.

• Domínar profundamente o mercado, concorrência, tendências relevantes para a categoria, e benchs de motion de GTM (PLG, SLG, híbrido) em SaaS e healthtech, a fim, de aplicar os insights gerados pelo time de inteligência de mercado em direções e decisões de roadmap, posicionamento e GTM para o produto em que atua.
• Liderar ou apoiar pesquisas estratégicas contínuas, com metodologias avançadas, definindo com precisão o perfil de cliente ideal e personas do médico da solução em que atua.
• Atuar como voz do cliente dentro da organização, equilibrando necessidades de usuário e negócio; e identificando gaps e oportunidades de mercado, produto e negócio para criar vantagem competitiva.
• Construir, de forma clara, a proposta de valor da solução em que atua, sendo o “cérebro” estratégico e mitigador de riscos do negócio. Seu objetivo é garantir que o produto gere valor, o mercado esteja pronto para comprar, e que cada nova solução tenha uma boa tese de entrada para escalar uma vez o produto no mercado.
• Contribuir ativamente com iniciativas de empacotamento e precificação, levantando hipóteses e orquestrando stakeholders nas definições necessárias — considerando as diferenças entre modelos de negócio e a lógica de cada motion quando relevante (ex: modelos freemium/reverse trial para PLG vs. planos e bundles para motion vendido).
• Atuar com lançamentos de complexidade média a alta, conduzindo planos de ida ao mercado do 'pré’ (validação de demanda) ao ‘pós’ (mensuração e sustentação), com alinhamento entre Produto, Marketing, Vendas e CX, e apoiando com discovery, hipótese e recomendações estruturadas de novos canais e ajustes de motion.
• Ser responsável pela construção da estratégia contínua, intencional e assertiva para introduzir novos produtos em um mercado preparado para a compra, direcionando o produto certo para as mãos certas, conectando Awareness (Consciência), construção de Pipeline e impacto direto em receita.
• Atuar em estratégias de adoção e onboarding de features e soluções, garantindo que o pipeline se mova rápido e o usuário alcance seu 1st time value em uma jornada fluida, personalizada e relevante.
• Contribuir para a jornada de expansão do usuário dentro da solução em que atua – considerando ecossistema Afya; identificando gatilhos de uso e touchpoints relevantes para desenho das jornadas de conversão cross-produto que respeitem a rotina clínica do médico.
• Acompanhar a voz do usuário (VoC) voz do mercado (VoM) e voz do comprador (VoB), apoiando o time de PMM de inteligência de mercado em pesquisas regulares como Win/Loss, e retroalimentando sua estratégia de Product Marketing e diferenciação competitiva do produto em que atua.
• Habilitar times internos (CS/CX, Vendas, Marketing e outros) a conseguir falar e contar a história do nosso produto. Produzir commons de vendas (scripts, battle cards, decks de pitch, calculadoras de ROI) e conduzir treinamentos para garantir entendimento compartilhado sobre cliente, produto e mercado; e reconhecimento dos sinais de cada motion, direcionando-os como operar diante deles.

• Atuação profunda na área, em empresas B2B (SaaS, SMBs ou Enterprise) ou produtos B2C, com histórico de atuação em pelo menos uma iniciativa de maior complexidade ou protagonismo (mesmo sem o título formal de Especialista);
• Experiência prática em pelo menos dois contextos diferentes (ex: um produto self-serve/PLG e um produto de venda assistida; ou um produto freemium e um produto puramente pago). Não precisa ter sido especialista em canal — precisa ter vivido e entendido, na prática, como GTM muda de acordo com o modelo de negócio;
• Experiência real de pesquisas (quanti e quali), conhecimento de JTBD, packaging e pricing, GTM de diferentes motions, e atuação integrada ao ciclo de vida do usuário (adoção, expansão, retenção);
• Capacidade de navegar entre diferentes stakeholders e níveis hierárquicos, com forte articulação cross-funcional e geração de buy-in; capacidade de construir pontes e relacionamentos através de narrativa e dados - não hierarquia.
• Direcionamento para geração de impacto e influência direta das iniciativas de product marketing em indicadores de negócio;
• Conhecimento de métricas de SaaS, SLG e PLG (PQL, ativação, conversão, LTV/CAC, churn), ferramentas de analytics (Amplitude, Mixpanel, GA ou similares) e BI. Não depende de outro time para extrair um número;
• AI-driven: busca por constantemente otimizar processos e fluxos com uso de recursos e IA.

❤️ BENEFÍCIOS:

GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:

🌞 Para o dia a dia:

• Vale-alimentação / refeição;
• Vale-transporte (para vagas híbridas ou presenciais).

👩‍👩‍👧‍👦 Família, Saúde e Bem-estar:

• Wellhub (antigo Gympass);
• Psicologia Viva;
• Plano de Saúde e Odontológico;
• Seguro de Vida;
• Parceria com o SESC;
• Day Off de Aniversário.

📖 Desenvolvimento e Aprendizado:

• Plataforma com cursos para desenvolvimento (UCA);
• Academia de idiomas (AIA);
• Programa de desenvolvimento para líderes;
• Mentoria para Mulheres da Afya (MMA).