Analista de Relacionamento Institucional e Vendas B2B

DESAFIO

No novo contexto do Na Prática, agora adquiridos pelo BTG/Exame, precisamos profissionalizar e remodelar a área de vendas em processos, propostas e alcançar o Product Market Fit dos novos produtos. A pessoa será parte dessa reestruturação, enquanto engloba uma carteira de clientes.

O QUE BUSCAMOS EM ALGUÉM

Competências

• +5 anos de experiência de mercado
• Habilidades: perfil empreendedor (intraempreendedor), comunicativo, adaptável/resiliente, protagonista, curioso, proativo, foco em resultado, disciplinado e organizado.
• Disponibilidade de morar em São Paulo/SP
• Busca trabalhar com impacto (já trabalha ou em transição de carreira)

Desejáveis:

• Background em vendas e design de propostas
• Experiencia estruturando processo de vendas em uma empresa menor/startup
• Já tenha vendido para o RH OU trabalhado no RH

RESPONSABILIDADES DA VAGA

• Relacionamento com parceiros externos, especialmente profissionais seniores de empresas renomadas (em especial, com o C-level, diretoria de RH e MKT de grandes empresas):
• Relacionamento contínuo com parceiros atuais (foco em recompra, upsell e cross sell).
• Estratégia de aquisição de novos parceiros.
• Acompanhamento das entregas de produtos e serviços B2B para as parcerias fechadas, em conjunto com nosso time de Sucesso do Cliente.
• Negociação de preço e escopo das parcerias.
• Elaboração de estratégia de vendas e execução, o que inclui: definição de parceiros-alvo, auxílio no (re)desenho de produtos e argumentos de venda, elaboração de propostas e materiais para apresentação e envio aos parceiros atuais e potenciais, entre outros.
• Análise de indicadores intermediários e dos resultados das vendas/projetos executados, dentre outras análises e estudos a serem utilizados como base para tomadas de decisão da liderança.
• Construção e acompanhamento de métricas de sucesso e processos para a área de B2B.
• Gestão de rotina comercial e de plataforma CRM, com especial atenção à gestão de conhecimento.

PRINCIPAIS OBJETIVOS E METAS

• Receita de vendas B2B (R$): recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
• Número de parceiros: recompra de atuais + fechamento de novas parcerias.
• Product market fit de novos produtos

Benefícios:

• Plano de Saúde Bradesco Saúde Top Nacional
• Plano Odontológico Bradesco Saúde Top Nacional
• Vale-refeição/Vale-alimentação
• Vale Transporte, se solicitado
• Bônus por performance
• Wellhub e/ou TotalPass

Vaga hídrida, 3x por semana no escritório em São Paulo.