Analista de Revenue Ops Pleno | Remoto

Em primeiro lugar, queremos te contar um pouco mais sobre quem somos. Vamos lá?

Muito prazer, nós somos a Aurum! 🖤

Somos uma empresa consolidada no mercado de softwares jurídicos. Utilizamos as tecnologias mais inovadoras para uma nova forma de advogar. Nosso trabalho ajuda milhares de pessoas advogadas a gerenciarem melhor suas tarefas e aumentarem sua produtividade no dia a dia. Legal, né?

Quer saber um segredo? Nós só conseguimos fazer tudo isso porque temos as melhores pessoas aqui. 😎

E como chamamos essa galera? #PessoasÁureas. Hoje somos mais de 200 pessoas espalhadas em todo o Brasil e também contamos com o apoio dos nossos escritórios em Florianópolis (SC) e São Paulo (SP). Não importa onde estamos, a nossa cultura é a mesma, sempre guiada pelos nossos valores.

Aliás, com o apoio de pessoas tão incríveis, valores fortes e uma cultura massa, a gente já conquistou 10 vezes o selo do Great Place to Work™ e em 2025 ficamos bem posicionados em todos os três rankings que participamos.

E sabe o que buscamos nas pessoas que vão se juntar ao nossO Time?

Estamos em busca de profissionais que valorizem autonomia, responsabilidade, trabalho em time, aprendizado constante, colaboração, comunicação, e claro, proximidade e transparência! Se você se identifica com esse tipo de ambiente, já estamos começando a dar match! 🥰

Consideramos única e especial cada pessoa do nosso time, por isso todas são bem vindas, temos um ambiente seguro para os áureos e áureas se expressarem do jeito que são.

📌 Dentro do time de Marketing sua missão será: Atuar como elo estratégico entre as áreas de Marketing e Vendas. A missão será construir a base de dados, processos, automações e ferramentas que permitam que Marketing e Comercial operem de forma mais integrada, tomem decisões melhores e escalem resultados com mais eficiência. A posição terá papel importante na evolução da nossa operação, ajudando a transformar dados em ações, reduzir complexidades do dia a dia e criar visibilidade sobre o que realmente gera crescimento para o negócio.

👉 Ah, uma informação importante sobre essa vaga: o modelo de trabalho é 100% Remoto!

Agora dá uma olhada nas principais responsabilidades da vaga:

• Garantir a qualidade, organização e confiabilidade dos dados utilizados por Marketing e Comercial.
• Administrar e evoluir o CRM, automações, integrações e ferramentas que suportam a operação de receita, incluindo projetos de migração, implementação e governança.
• Mapear, documentar e melhorar processos ao longo da jornada do cliente, da geração de demanda até retenção e expansão.
• Construir dashboards, relatórios e análises que apoiem a tomada de decisão das lideranças.
• Identificar gargalos de conversão, produtividade, ativação e retenção, propondo soluções baseadas em dados.
• Apoiar a definição, acompanhamento e evolução dos principais indicadores de Sales & Marketing.
• Criar automações que reduzam atividades operacionais e aumentem a eficiência dos times.
• Desenvolver modelos de priorização comercial, distribuição de deals e lead scoring.
• Conectar informações de marketing, vendas, produto e experiência do cliente para gerar análises mais completas sobre o negócio.
• Explorar aplicações práticas de IA para aumentar produtividade, automatizar processos e melhorar a qualidade das análises.

Para participar desta seleção, nossa expectativa é de que você tenha:

• Experiência prévia em Revenue Ops, Sales Ops ou Marketing Ops.
• Experiência prévia com HubSpot: configuração de pipelines, workflows, propriedades customizadas e relatórios.
• Conhecimento em automações e ferramentas como Zapier/Make/N8N/Claude
• Conhecimento avançado em SQL e banco de dados relacional (PostgreSQL, MySQL ou BigQuery).
• Domínio de ferramentas de Data Visualization (Looker Studio ou similares)
• Conhecimento avançado em Google Sheets ou similares.
• Conhecimento básico em Python.
• Boa organização, comunicação clara, perfil investigativo e analítico.

É um diferencial se você tiver:

• Experiência em empresas SaaS ou B2B.
• Conhecimento de métricas como CAC, conversão, ativação, churn, retenção e receita recorrente.
• Experiência com metodologias ágeis (Scrum, Kanban) ou ferramentas de gerenciamento de projetos, como Notion.
• Experiência com projetos de migração, implantação ou reestruturação de CRM.
• Experiência com atribuição de canais e análise de aquisição de clientes.
• Familiaridade com ferramentas de IA aplicadas à operação, produtividade ou tomada de decisão.

E dá uma olhada no que oferecemos às pessoas áureas:

• Vale Alimentação/Refeição: R$ 1.300 mensais no cartão flexível, sem desconto em folha.
• Auxílio Home Office: R$ 135,00 mensais, sem desconto em folha.
• Plano de Saúde: Bradesco nacional.
• Plano Odontológico: SulAmérica.
• Seguro de Vida.
• Licenças parentais estendidas: fazemos parte do Programa Empresa Cidadã e oferecemos licenças que apoiam diferentes formatos de família — incluindo adoção, casais homoafetivos e famílias monoparentais.
• Auxílio Creche: Para filhos(as) até 5 anos de idade.
• Gympass/Wellhub: plataforma de bem-estar, com foco em atividades físicas e saúde integral. Dá acesso a milhares de academias, estúdios, aulas ao vivo e apps de bem-estar, com apenas uma única mensalidade;
• Conexa Saúde: plataforma de saúde digital, com diversas especialidades. Com ela, as pessoas áureas têm acesso a 2 consultas psicológicas e 2 consultas nutricionais gratuitas por mês.
• Guapeco: plano de saúde pet com adesão simples, cobertura nacional e reembolsos de até 100%.
• Parceria com escola de idiomas: parceria com descontos para os idiomas de inglês e espanhol com a OpenEnglish, Fluentia e Instituto Cervantes, em modalidades online e presenciais.
• Participação nos Lucros e Resultados (PLR): se o time bate a meta anual, todo mundo (real!) ganha participação nos lucros!
• Semana Relax: Não trabalhamos nos dias úteis entre as datas de natal e ano novo, para descansar e aproveitar o final de ano da forma que cada um preferir.
• Auxílio Posto de Trabalho: além de emprestarmos o notebook, para local de trabalho em sua casa confortável, disponibilizamos um auxílio de R$ 2.400,00.
• Folga de Aniversários: No mês de seu aniversário você tem um dia inteirinho de day off para descansar e curtir.
• Trabalhar em um Great Place to Work©: Somos uma das melhores empresas para se trabalhar na América Latina e no Brasil.
• E muito mais! Com uma cultura de feedback, guildas de desenvolvimento, PDI no onboarding, Aurum Talks, reuniões frequentes com toda a Aurum, transparência em OKR, ações comemorativas, avaliação de desempenho, programas de desenvolvimento entre outros processos que ajudam a desenvolver cada vez mais as pessoas áureas.

E aí, curtiu!? Então vem com a gente :)