Analista de Trade Marketing

Sobre el puesto

En Coty Manía, empresa de retail especializada en cotillón, repostería, descartables y artículos para fiestas, buscamos incorporar un/a Analista de Trade Marketing para potenciar la ejecución comercial en nuestras 19 sucursales. La persona tendrá como objetivo mejorar la experiencia de compra, optimizar la exhibición de productos, asegurar la correcta implementación de las acciones comerciales y contribuir a mejorar la disponibilidad de mercadería en los puntos de venta. Trabajará de manera transversal con las áreas de Marketing, Ventas, Compras, Abastecimiento y Logística, coordinando acciones que permitan mejorar la ejecución y los resultados comerciales de la cadena.

Objetivo del puesto

Asegurar una ejecución comercial consistente en las sucursales de Coty Manía, mejorando la exhibición, la disponibilidad de productos y la implementación de acciones comerciales para contribuir al crecimiento de las ventas y a una mejor experiencia de compra.

Principales responsabilidades

1. Exhibición y ejecución en el punto de venta • Diseñar e implementar lineamientos de exhibición y visual merchandising para las sucursales. • Establecer criterios de organización, ubicación y presentación de productos por familia. • Desarrollar propuestas de exhibición destacada, punteras, cabeceras, islas comerciales y espacios promocionales. • Supervisar la correcta implementación de cartelería, señalización de precios y materiales de comunicación en tienda. • Realizar visitas periódicas a las sucursales para evaluar el cumplimiento de los estándares y detectar oportunidades de mejora.
2. Seguimiento de disponibilidad y quiebres de stock • Monitorear la disponibilidad de productos en las sucursales e identificar quiebres de stock y faltantes recurrentes. • Analizar los productos de mayor relevancia comercial y detectar desvíos que afecten las ventas. • Coordinar con Abastecimiento y Logística las acciones necesarias para corregir faltantes y mejorar la reposición. • Realizar seguimiento de los desvíos detectados hasta verificar su resolución. • Proponer mejoras en los procesos de reposición y disponibilidad en el punto de venta.
3. Activaciones comerciales y desarrollo de marcas • Coordinar con Marketing la implementación de campañas, promociones y acciones comerciales en las sucursales. • Gestionar la colocación y el mantenimiento de materiales POP, cartelería y elementos de exhibición. • Identificar oportunidades de exhibición y acciones conjuntas con proveedores y marcas. • Desarrollar propuestas de alianzas comerciales que permitan mejorar la visibilidad de productos y generar oportunidades de venta. • Asegurar la correcta ejecución de las acciones acordadas con las marcas en los puntos de venta.
4. Análisis y seguimiento de resultados • Elaborar reportes de cumplimiento de exhibición, disponibilidad y ejecución comercial. • Analizar indicadores de quiebres de stock, ventas, rotación y desempeño de las acciones promocionales. • Identificar oportunidades comerciales por sucursal y familia de productos. • Proponer e implementar planes de mejora junto con las áreas involucradas. • Realizar seguimiento de las acciones correctivas y evaluar sus resultados.

Competencias valoradas

• Orientación a resultados y al punto de venta.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.
• Planificación, organización y seguimiento.
• Iniciativa y autonomía.
• Habilidad para trabajar transversalmente con distintos equipos.
• Atención al detalle y capacidad de ejecución

Requisitos

Formación en Marketing, Comercialización, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia previa en Trade Marketing, ejecución comercial, visual merchandising o posiciones similares en retail.

Manejo de Excel o Google Sheets para análisis y seguimiento de indicadores.

Manejo de Power BI para consultar, analizar y visualizar indicadores comerciales; se valorará la capacidad de desarrollar reportes y tableros.

Capacidad para analizar información comercial y transformarla en acciones concretas.

Disponibilidad para realizar visitas periódicas a las sucursales.

Buenas habilidades de comunicación, organización y coordinación entre áreas.