Analista de ventas

ANALISTA DE VENTAS

Objetivo del puesto:

Desarrollar y fortalecer la cartera de clientes mediante la prospección, visitas comerciales y cierre de ventas, así como analizar el desempeño comercial, dar seguimiento a los indicadores y generar información que contribuya al cumplimiento de los objetivos de venta de la empresa.

Funciones y responsabilidades

- Prospectar y captar nuevos clientes del sector industrial.

- Realizar visitas comerciales a clientes actuales y potenciales.

- Promover los productos y servicios de la empresa.

- Elaborar cotizaciones y dar seguimiento a propuestas comerciales.

- Negociar y concretar ventas.

- Mantener y desarrollar la cartera de clientes.

- Dar seguimiento a pedidos, entregas y necesidades de los clientes.

- Analizar resultados de ventas e identificar oportunidades de negocio.

- Elaborar reportes de ventas, prospección y cumplimiento de objetivos.

- Dar seguimiento a indicadores comerciales y metas establecidas.

- Mantener actualizada la información de clientes y actividades comerciales.

- Coordinarse con las áreas internas para asegurar una adecuada atención al cliente.

Requisitos:

- Licenciatura en Administración, Negocios, Ingeniería Industrial o carrera afín.

- Experiencia en ventas, prospección y atención a clientes.

- Conocimiento o experiencia en el giro industrial.

- Deseable experiencia en ventas industriales o comercialización de productos para la industria.

- Manejo de Excel y elaboración de reportes comerciales.

- Conocimientos en negociación y cierre de ventas.

- Disponibilidad para realizar visitas a clientes.

- Licencia de conducir vigente.

Competencias:

- Orientación a resultados.

- Habilidades de negociación y persuasión.

- Capacidad de análisis.

- Comunicación efectiva.

- Organización y seguimiento.

- Proactividad.

- Servicio al cliente.

Indicadores de desempeño (KPIs):

- Cumplimiento de metas de venta.

- Número de nuevos clientes captados.

- Crecimiento de cartera de clientes.

- Porcentaje de cierre de ventas.

- Seguimiento y recuperación de clientes.

- Cumplimiento de visitas comerciales.

- Entrega oportuna de reportes de ventas.

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