Analista Estratégia de Canais Sr
Descrição:
Estamos em busca de um(a) Analista Estratégia de Canais Sr na unidade Nações Unidas /SP para se juntar a nossa equipe. Se você se identifica com a vaga e atende requisitos, essa pode ser a oportunidade perfeita para você. Confira abaixo as responsabilidades do cargo:
1. Desenvolver, implementar e evoluir a estratégia de atuação dos canais por meio de análises de mercado, potencial, segmentação, cobertura comercial e rentabilidade, suportando o desdobramento da estratégia de Go-to-Market (GTM).
2. Conduzir estudos estratégicos para identificação de oportunidades de crescimento, captura de valor, otimização da atuação comercial e expansão de mercado, subsidiando decisões da liderança.
3. Desenvolver, validar e aperfeiçoar metodologias, modelos analíticos, indicadores e processos de gestão, assegurando uma cultura de tomada de decisão baseada em fatos e dados.
4. Estruturar, acompanhar e interpretar indicadores de performance dos canais, ciclo de vida dos clientes, pricing, rentabilidade, produtividade comercial e experiência do cliente, propondo ações corretivas e oportunidades de melhoria.
5. Construir, automatizar e evoluir dashboards, relatórios executivos e painéis gerenciais, promovendo maior eficiência operacional, qualidade da informação e governança dos indicadores.
6. Liderar projetos de melhoria contínua, transformação digital, simplificação e automação de processos analíticos e de gestão, promovendo produtividade, escalabilidade e maior maturidade analítica da área.
7. Estruturar e garantir a governança dos conceitos, metodologias e processos relacionados ao Go-to-Market (GTM), assegurando padronização, aderência e evolução contínua das práticas comerciais.
8. Atuar como parceiro estratégico das áreas de Vendas, Inteligência de Mercado, Precificação, Logística, Marketing, Experiência do Cliente e demais áreas de negócio, apoiando a construção de estratégias comerciais e a implementação de planos de ação.
9. Elaborar análises executivas, estudos de mercado e apresentações para fóruns gerenciais e executivos, traduzindo informações complexas em recomendações claras para a tomada de decisão, e trazendo insights de pessoas aos conceitos previstos, com validação de dados através da atuação de time de campo, em retroalimentação.
10. Priorizar oportunidades de negócio com base em análises quantitativas e qualitativas, propondo iniciativas que aumentem a rentabilidade, eficiência, competitividade e geração de valor dos diferentes canais de atuação.
11. Atuar como referência técnica em Estratégia de Canais, disseminando metodologias, boas práticas, conceitos de GTM e conhecimento analítico, apoiando o desenvolvimento técnico da equipe e a evolução contínua da área.
Se interessou por essa vaga e está em busca de uma oportunidade de crescimento profissional? Candidate-se, estamos ansiosos para conhecê-lo(a).
Outros requisitos:
Estratégia de Go-to-Market (GTM)
Segmentação de mercado e clientes
Planejamento comercial
Gestão de KPIs e performance comercial
Construção de indicadores executivos
Storytelling com dados
Excel Avançado
Desejável linguagens de programação de propósito geral e estatístico (exemplo: Python ou R)
Desejável softwares/ferramentas de preparação e visualização de dados e Business Intelligence (exemplo: Power BI, Tableau, QlikSense)
Desejável experiência com SAP / Salesforce ou outras ferramentas de CRM
Mapeamento e melhoria de processos
Gestão de projetos