アライアンス営業兼コンサルタント
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Description
■会社概要
船井総合研究所は、1970年創業の日本最大級の中堅・中小企業向け総合経営コンサルティング会社です。
変化が激しい不確実の時代においても、力強く持続的に成長し、社会に貢献する企業である「サステナグロースカンパニー」をより多く創出することをミッションとしています。
現在では200以上の業界に約8000社のご支援先と約1,000名のコンサルタントが所属する、国内でも最大規模の経営コンサルティング会社となりました。
日本最大級の専門家を擁し、業種・テーマ別の専門チームが「月次支援」や「経営研究会」を通じて経営者に直接寄り添う独自の伴走型支援を展開しています。
その現場に密着し、経営者に寄り添った実践的コンサルティング活動は様々な業種・業界経営者から高い評価を得ています。
■部署のミッション
金融機関との連携を通じて地域企業の成長を強力に支援し、継続的な案件創出を実現することが当部署のミッションです。
現在は大手金融機関様との連携の強化に加え、地方銀行様との共同セミナーや「100億企業化研究会」、紹介企業への個別支援の拡大に注力しています。
2027年度に20億円、2028年度に30億円の事業規模を見据え、各行で再現性のある強固な連携モデルの構築を目指しています。
■募集背景
現在、少数の専任メンバーと兼務メンバーで、金融機関との関係構築から企画、セミナー・研究会の運営、紹介案件のフォローまでを担い、着実な成果を上げています。
ありがたいことに連携先が順調に増加している一方で、個別案件を具体的に案件化・受注まで動かす実務担当者や、複数案件を管理しチームを支援する人材が不足しています。
2027年度以降の事業拡大スピードをさらに加速させるため、現場の実務から企画までを自律的に推進していただける新たなコアメンバーを募集いたします。
■仕事内容
現在、少数の専任メンバーと兼務メンバーで、金融機関との関係構築から企画、セミナー・研究会の運営、紹介案件のフォローまでを担い、着実な成果を上げています。
入社後は、金融機関との協業モデルを広げる中核として以下の業務をお任せします。現場の実務から入り、将来的には複数の連携先をリードする責任者としての活躍を期待しています。
・地方銀行との「100億企業化研究会」の企画・運営
金融機関との企画調整、参加企業の募集活動、当日のセミナー運営、および会員企業への継続的な経営支援を担当します。
・金融機関から紹介された企業への成長支援
経営者との初回面談にて課題を的確に整理し、成長ロードマップや事業・組織・財務面での解決策を提案します。
受注後も社内外の関係者と連携し、実行支援まで伴走します。
■入社後のイメージ
・入社3ヶ月時点：面談準備や進捗管理を自力で進めていただく
・入社半年時点：研究会・セミナーまたは紹介案件のうち一つ以上、主担当として企画から実行まで動かせる状態
■キャリアパス
・アライアンスリーダー / マネージャー： チームを率いるプレイングマネージャーとして、アライアンス全体の戦略立案に携わります。
・プロフェッショナルコンサルタント： 特定の業界（製造・IT・サービス等）に特化したコンサルタントへ転身し、より深く企業の経営支援にコミットする道もあります。
■本ポジションの魅力
全国の金融機関と戦略的な提携関係を構築し、新たなビジネスチャンスを創出する「戦略的共創」を担っていただきます。
①圧倒的な提供価値（Win-Win-Winのビジネスモデル）：
金融機関などのパートナー企業は「非金利収益の拡大」と「本業支援」を求めています。
当社のコンサルティングを紹介いただくことで、「三方良し」の強力なスキームを作り上げることができます。
営業のプロフェッショナルとして、社会的意義を感じられます。
法人営業のご経験で培った「顧客との信頼構築スキル」や「財務・企業分析ノウハウ」をダイレクトに活かしながら、
より深く企業の事業成長にコミットできる環境です。
②高い裁量と事業開発の経験：
新組織のため、GTM（Go-to-Market）戦略の策定から、共同ソリューションの開発、社内外を巻き込んだプロジェクト推進まで、経営層と連携しながら幅広い裁量を持って事業開発（BizDev）の経験を積むことができます。
組織の成長に大きく貢献できるポジションです。
要件
■応募資格
【必須（MUST）】
法人営業経験（目安3年以上）
【歓迎（WANT）】
・自ら主体的に顧客と関係構築を行い、目標達成に向けて行動してきた実績
・金融業界（銀行・信用金庫・証券・保険など）での法人営業経験
・メーカー、IT、広告などにおける代理店営業（パートナーセールス）の経験
・セミナーやイベント、キャンペーンなどの企画・運営に携わった経験
・相手の立場（金融機関、顧客企業、社内コンサルタント）に立って、円滑にコミュニケーションが取れる方
・金融機関とのアライアンス営業のご経験
・紹介案件を具体的な提案や受注に結びつけた実績
【求める人物像】
・社外の関係者と良好な信頼関係を築き、複数の関係者を巻き込みながら調整して物事を進めたご経験のある方
・相手の課題を的確に整理し、論理的に提案へとまとめたご経験のある方
・自ら次の行動を考え、期限を意識して実行から実施後のフォローまでやり切る主体性と完遂力をお持ちの方
福利厚生
・社員持株会奨励金
・レジャー・保養施設 割引等
・組合
・慶弔金等
・ホームヘルパー制度 等
■研修
・全社研修
・部署研修
・キャリア採用フォロー研修
・FーCIBA
・その他各種階層別研修
・船井流コンサルティング研修等
※基本的にはOJTです。
■諸手当
通勤手当（月5万円迄）、資格手当、家族手当など
■賞与
年2回（6月、12月）
■昇給
原則年1回（1月）
■就業場所
東京本社：東京都中央区八重洲２丁目２－１ 東京ミッドタウン八重洲35階
大阪本社：大阪府大阪市北区梅田三丁目2番 123号 イノゲート大阪 21階・22階