アライアンス営業
募集背景
2025年1月に新設された「金融機関アライアンス室」における推進メンバーの募集です。
当社が強みとしてきた「セミナー」「Web」に続く『第三の柱』として、全国の金融機関（銀行・信用金庫など）からの紹介案件を最大化していく重要なフェーズです。
立ち上げ期の活気ある組織で、仕組みを一緒に動かし、自らも成長していきたいという意欲的なメンバーを募集します。
【本ポジションの魅力】
・これまでの法人営業スキルがダイレクトに活きる：
アライアンス営業で最も重要なのは、提携先パートナー企業との「細やかな信頼関係構築」です。
これまでの営業活動で培ったコミュニケーション能力や、顧客のニーズを汲み取るヒアリング力がそのまま武器になります。
・圧倒的に提案しやすい「三方良し」の仕組み：
このアライアンスは、パートナー企業にとっても「融資以外の付加価値を取引先に提供できる（手数料収益の獲得や、企業の経営改善による新たな融資機会の創出）」という大きなメリットがあります。
一方的な売り込みではなく、相手から「ありがとう」と感謝される提案活動ができます。
・コンサルタントとしての基礎が身につく：
金融機関から紹介されたお客様への「初期ヒアリング（課題分析・仮説構築）」も担当するため、営業としてのスキルを磨きながら、将来コンサルタントとして活躍するための基礎を自然と身につけることができます。
仕事内容
全国の提携金融機関やパートナー企業に対する、アライアンスの推進と紹介案件のプロジェクト管理をお任せします。
金融機関の担当者様と当社のコンサルタントを繋ぐ「架け橋」となり、案件をスムーズに進行させる役割です。
＜具体的な仕事の流れ＞
| プロセスのステップ | 具体的な業務内容 |
| 1. リレーション構築 | 担当する金融機関へ定期的にアプローチし、リレーションを強化。船井総研のサービス内容や強みを浸透させ、相談しやすい関係を築きます。 |
| 2. 共同セミナー・企画の運営 | 金融機関と共同で開催する「Webセミナー」や「勉強会」の企画・運営を行います。行員の方々に当社のノウハウを理解していただく研修なども実施します。 |
| 3. 課題ヒアリングと提案準備 | 紹介いただいたお客様（中小企業の経営者様）に対し、現在の経営課題をヒアリング。簡単な仮説を立て、社内の専門コンサルタントへ引き継ぎます。 |
| 4. コンサルタントの選定と同行 | 最適な社内コンサルタントを選定・アサイン。金融機関の担当者様と一緒に顧客企業を訪問し、提案書作成のサポートや同行提案を行います。 |
【入社後のサポート】
新設組織ではありますが、アライアンスの仕組みや提案の流れについては、先輩メンバーや責任者が丁寧にレクチャーします。業界やコンサルティングに関する知識は入社後に働きながらキャッチアップできる環境ですので、未経験からでも安心してスタートできます。
キャリアパス
・アライアンスリーダー / マネージャー： チームを率いるプレイングマネージャーとして、アライアンス全体の戦略立案に携わります。
・プロフェッショナルコンサルタント： 特定の業界（製造・IT・サービス等）に特化したコンサルタントへ転身し、より深く企業の経営支援にコミットする道もあります。
要件
応募資格
【必須（MUST）】
法人営業経験（目安3年以上）
【歓迎（WANT）】
・自ら主体的に顧客と関係構築を行い、目標達成に向けて行動してきた実績
・金融業界（銀行・信用金庫・証券・保険など）での法人営業経験
・メーカー、IT、広告などにおける代理店営業（パートナーセールス）の経験
・セミナーやイベント、キャンペーンなどの企画・運営に携わった経験
・相手の立場（金融機関、顧客企業、社内コンサルタント）に立って、円滑にコミュニケーションが取れる方
福利厚生
・持ち株会制度
・レジャー・保養施設 割引等
・組合
・慶弔金等