Area Export Manager Skin Europe

Responsable de Zone Europe

Localisation : Colombes (92)

Le poste est rattaché à : Senior Directeur Export Europe

Rémunération : 61,000 - 68,000

Le/la Responsable de Zone Europe chez Filorga est responsable du développement commercial des marques sur son périmètre.

Il/elle définit la stratégie commerciale et est responsable du chiffre d’affaires de son territoire. En lien étroit avec les équipes retail, marketing et opérations, il/elle garantit la croissance du chiffre d’affaires, la rentabilité et l’excellence d’exécution sur le terrain.

Principales missions

• Analyser le marché européen, comprendre nos concurrents et identifier de nouvelles opportunités commerciales et synergies pour PCASkin et EltaMD

• Sélectionner le distributeur le plus adapté à chaque marque pour développer le marché d’un pays donné

• Superviser les activités et les performances de chaque distributeur, notamment :

  • Définir une politique de prix appropriée,

  • Négocier les objectifs commerciaux sur 3 ans

  • Piloter et contrôler le budget de publicité et de promotion (A&P) de manière détaillée avec le distributeur

  • Suivre l’évolution des ventes et élaborer des plans de soutien

  • Suivre la stratégie de distribution afin d’étendre la diffusion des marques

  • Mettre en place des KPIs afin de suivre la performance de chaque distributeur

• Assurer un excellent service et un soutien commercial de qualité afin d’établir et d’entretenir des relations solides et durables avec les distributeurs, les principaux influenceurs locaux du secteur professionnel et les e-commerçants

• Accompagner, former et motiver les distributeurs et leurs équipes commerciales (objectifs de vente, gestion de la planification, formation)

• Mettre en œuvre le plan de marketing et formuler des recommandations alignées avec la stratégie de chaque marque de CPSH.

• Négocier les contrats, les structures tarifaires, les budgets A&P, ainsi que les conditions générales

Critères d’accession et expériences requises

• Diplôme : formation supérieure (Bac +5) en commerce, marketing ou école de commerce.

• Expérience : expérience significative en développement commercial, gestion de comptes clés ou trade marketing, idéalement en environnement international.

• Une expérience en négociation et en gestion de P&L est fortement appréciée.

• Langues : maîtrise du français et de l’anglais requise. Une autre langue est un plus.

• Mobilité : déplacements fréquents (environ 40%).

Compétences requises

• Solides compétences en développement commercial et négociation.

• Capacité à piloter un P&L et à gérer des budgets.

• Forte capacité d’analyse des performances commerciales (sell-in, sell-out, sell-through).

• Excellente maîtrise d’Excel (tableaux croisés dynamiques, fonctions avancées) et des outils bureautiques.

• Capacité à travailler en environnement international et multiculturel.

• Excellentes compétences relationnelles et capacité d’influence.

• Vision stratégique et orientation résultats.

• Organisation, rigueur et gestion des priorités.

• Agilité et capacité d’adaptation.