Arq. y/o Ing. Civil para Ejecutivo Comercial Técnico

Para importante empresa especializada en soluciones y estructuras para grandes proyectos de construcción nos encontramos en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Técnico Senior para Rosario, Provincia de Santa Fe.

Buscamos un/a profesional de Arquitectura o Ingeniería Civil, con sólida experiencia comercial y un profundo conocimiento del ámbito de la construcción, capaz de generar nuevos negocios, desarrollar relaciones de largo plazo y detectar oportunidades en proyectos de gran envergadura.

¿Cuál será tu desafío?

Desarrollar comercialmente la cartera de clientes y generar nuevas oportunidades de negocio, identificando proyectos y obras en proceso de construcción o en etapa de proyecto, tomando contacto con los principales decisores de compra y acompañando técnicamente el proceso comercial hasta la concreción de la operación.

Principales responsabilidades:

• Detectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en proyectos y obras de gran escala.
• Visitar y generar vínculos con clientes actuales y potenciales.
• Identificar proyectos en etapa de planificación, licitación o ejecución.
• Contactar a decisores de compra y referentes de empresas constructoras, desarrollistas e instituciones.
• Comercializar las soluciones y productos de la compañía, brindando asesoramiento técnico-comercial.
• Realizar seguimiento integral de las oportunidades comerciales, desde el primer contacto hasta el cierre.
• Elaborar cómputos métricos y presupuestos de acuerdo con los requerimientos de cada proyecto.
• Interpretar planos y documentación técnica para identificar necesidades y oportunidades comerciales.
• Analizar las características de cada obra y proponer soluciones adecuadas a las necesidades del cliente.
• Mantener actualizada la información de las oportunidades y realizar seguimiento de la cartera comercial.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos.
• Trabajar en coordinación con las áreas técnicas y administrativas para avanzar en cada proyecto.

¿Con qué tipo de clientes trabajarás?

La posición tendrá contacto con empresas y profesionales vinculados a grandes proyectos de construcción, tales como:

• Grandes locales y superficies comerciales.
• Clubes y complejos deportivos.
• Estadios.
• Hospitales y centros de salud.
• Colegios e instituciones educativas.
• Grandes desarrollos inmobiliarios.
• Obras industriales y proyectos de gran envergadura.

El foco estará puesto especialmente en relacionarse con quienes participan o deciden las compras y contrataciones dentro de estos proyectos.

Perfil que buscamos:

Nos orientamos a una persona con marcado perfil comercial, capacidad para generar vínculos, detectar oportunidades y transformar relaciones en negocios.

Buscamos especialmente:

• Excelente capacidad de negociación y comunicación.
• Habilidad para relacionarse con interlocutores de distintos niveles.
• Proactividad y autonomía para desarrollar el negocio.
• Orientación a resultados y fuerte iniciativa comercial.
• Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y proyectos de alta complejidad.
• Excelente organización y seguimiento de oportunidades.
• Capacidad para combinar conocimiento técnico con visión comercial.
• Disponibilidad y predisposición para realizar visitas a clientes y obras.

Requisitos:

• Arquitecto/a o Ingeniero/a Civil graduado/a.
• Experiencia en venta técnica, preferentemente vinculada a proyectos y obras de gran envergadura en la construcción.
• Experiencia realizando cómputos y presupuestos.
• Capacidad para interpretar planos y documentación técnica.
• Vehículo propio y disponibilidad para realizar visitas comerciales.
• Perfil Senior, con autonomía y trayectoria comprobable en posiciones comerciales.

La propuesta:

• Modalidad: Home Office y visitando clientes. Rosario, Santa. Fe.
• Posición con alto nivel de autonomía y desarrollo comercial.
• Contacto permanente con proyectos y clientes de gran envergadura.
• Excelente oportunidad para profesionales que quieran asumir un desafío comercial de alto impacto.
• Esquema de compensación acorde al nivel de la posición y experiencia.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitario
• 7 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Edad: entre 32 y 55 años
• Conocimientos: Microsoft excel
• Licencias de conducir: B1