Arquiteto (a) de soluções Pleno - Logística
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Description
Sobre a posição
Buscamos um(a) Arquiteto(a) de Soluções, preferencialmente com conhecimento na área de Logística, com perfil técnico em soluções e habilidade para conduzir apresentações e defesa técnica de soluções e serviços.
Esse profissional atuará de forma consultiva, apoiando o processo comercial desde o levantamento de necessidades até a construção e apresentação da solução técnica mais aderente ao cliente.
Principais responsabilidades:
- Atuar na construção da estratégia de solução e valor das oportunidades comerciais do segmento de Logística, conectando desafios de negócio, processos, tecnologia e resultados esperados pelo cliente.
- Conduzir reuniões de discovery e diagnóstico com clientes e prospects, compreendendo o cenário atual, necessidades, desafios, prioridades, processos, indicadores e objetivos de negócio.
- Estruturar a visão de solução para cada oportunidade, identificando aderências, gaps, integrações, customizações, premissas, riscos e alternativas de atendimento.
- Traduzir necessidades operacionais e de negócio em soluções do portfólio Benner, demonstrando de forma clara a relação entre capacidades da solução e os resultados esperados pelo cliente.
- Apoiar a construção da proposta de valor das oportunidades, identificando potenciais impactos operacionais, financeiros e estratégicos decorrentes da adoção das soluções.
- Elaborar e apresentar propostas técnicas, assessments, diagnósticos, documentos de visão da solução e demais artefatos necessários ao processo de decisão do cliente.
- Realizar estimativas e projeções relacionadas a implantação, migração, integração, customização e evolução das soluções do segmento de Logística.
- Conduzir tecnicamente apresentações, demonstrações, workshops e reuniões executivas relacionadas às soluções e aos cenários identificados durante a oportunidade.
- Coordenar tecnicamente respostas a RFPs, RFIs, POCs e editais, articulando as áreas internas necessárias para construção da solução.
- Atuar em conjunto com Executivos de Vendas na estratégia das oportunidades, contribuindo desde a qualificação e discovery até a construção da solução, proposta, negociação e fechamento.
- Apoiar a construção de business cases e análises de valor sempre que aplicável, utilizando indicadores, ganhos de eficiência, redução de riscos, produtividade e demais impactos relevantes para o cliente.
- Garantir o adequado registro das informações, premissas, decisões e evolução das oportunidades no CRM e nas ferramentas corporativas.
- Trabalhar de forma integrada com Produto, Serviços, Implantação, Desenvolvimento e demais áreas envolvidas, garantindo consistência entre a solução comercializada e sua capacidade de entrega.
- Contribuir continuamente para evolução dos métodos, ferramentas, templates, indicadores e práticas da área de Engenharia de Valor.
- Manter conhecimento atualizado sobre mercado, tendências, processos, tecnologias e desafios relacionados ao ecossistema de Logística e Supply Chain.
- Utilizar recursos de Inteligência Artificial como parte do fluxo de trabalho, apoiando atividades de pesquisa, análise, preparação de reuniões, estruturação de diagnósticos, construção de propostas, síntese de informações e geração de conteúdos, garantindo qualidade, senso crítico e validação das informações produzidas.
Requisitos:
- Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Tecnologia da Informação, Ciência da Computação, Logística ou áreas correlatas.
- Experiência profissional em tecnologia aplicada ao segmento de Logística e/ou Supply Chain.
- Conhecimento dos principais processos e desafios de negócio relacionados ao segmento de Logística.
- Experiência com levantamento de necessidades, discovery, diagnóstico de processos e desenho de soluções.
- Capacidade de compreender problemas de negócio e traduzi-los em requisitos, soluções e propostas de valor.
- Experiência na elaboração e apresentação de propostas técnicas, documentos de solução ou materiais executivos.
- Conhecimento de processos de implantação, integração, customização e evolução de soluções de software.
- Capacidade analítica para trabalhar com indicadores, informações operacionais e dados relacionados ao negócio do cliente.
- Boa capacidade de comunicação, apresentação e condução de reuniões com diferentes níveis organizacionais, incluindo interlocutores técnicos, gestores e executivos.
- Capacidade de articulação entre áreas comerciais, técnicas, produto e serviços.
- Conhecimento de ferramentas de produtividade e análise de dados.
- Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial generativa, incluindo capacidade de estruturar prompts, fornecer contexto de forma clara, orientar modelos para obtenção de melhores resultados e utilizar criticamente as respostas geradas como apoio às atividades profissionais.
Diferenciais
- Pós-graduação ou MBA em Supply Chain, Logística, Gestão de Negócios, Processos, Tecnologia ou áreas correlatas.
- Experiência em pré-vendas, arquitetura de soluções, consultoria, solution consulting ou engenharia de valor.
- Experiência com RFPs, RFIs, POCs e processos estruturados de aquisição de tecnologia.
- Conhecimento de técnicas de venda consultiva e metodologias de discovery.
- Experiência na construção de business cases, análises de ROI, TCO ou indicadores de geração de valor.
- Inglês intermediário ou avançado.
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