Asesor/a comercial

¡Únete a Jota Jota Foods como Asesor Comercial Nacional! Jota Jota Foods es una empresa con más de 23 años de experiencia importando alimentos de Latinoamérica a Europa, líder en el sector de alimentación nostálgica. Con más de 600 referencias, instalaciones logísticas de 11.200m² y presencia en toda la Unión Europea, nuestra misión es acercar los sabores, colores y tradiciones latinoamericanas a miles de hogares. Contamos con más de 75 trabajadores y operamos con alianzas estratégicas con marcas reconocidas como Juan Valdez Café, Pilsen, Malta India y nuestras marcas propias Coéxito, La Comadre y Canoa. Nuestros valores: Respeto, Compromiso, Progreso y Transparencia. DESCRIPCIÓN DEL PUESTO Buscamos un/a Asesor Comercial Nacional especializado/a en la gestión de cuentas para las Islas Baleares. Tu misión principal será liderar, desarrollar y consolidar nuestra red de aliados comerciales y distribuidores en el territorio insular, potenciando la presencia de nuestras marcas a través de canales indirectos y negociando acuerdos estratégicos de volumen para garantizar una excelente ejecución en la zona. Ubicación: Islas Baleares (con desplazamientos por el territorio asignado). Tipo de contrato: Indefinido. Jornada: Completa. Reporta a: Coordinador Comercial. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Gestión y Desarrollo de Partners: Captar, fidelizar y desarrollar la relación comercial con distribuidores, mayoristas y grandes cuentas del territorio balear. Estrategia y Objetivos: Alcanzar y superar los objetivos de volumen de ventas, margen y rentabilidad asignados para el canal de distribución nacional en la zona. Negociación Comercial: Negociar plantillas anuales, acuerdos de rappel, condiciones de compra y calendarios promocionales con los distribuidores locales. Sell-In & Sell-Out: Diseñar estrategias comerciales conjuntas para asegurar tanto la venta al distribuidor (Sell-In) como la correcta rotación del producto hacia el consumidor final (Sell-Out). Coordinación Logística: Realizar previsiones de venta (forecast) precisas en coordinación con el departamento de operaciones central para garantizar el correcto suministro a las islas. Análisis de Mercado: Monitorizar la actividad de la competencia en el canal indirecto y reportar tendencias de mercado. REQUISITOS DEL PUESTO FORMACIÓN Y EXPERIENCIA Grado en ADE, Comercio, Marketing o FP Superior equivalente. Mínimo 3-4 años de experiencia demostrable gestionando redes de distribuidores o como gestor de cuentas en el sector de gran consumo (FMCG) o alimentación. Experiencia específica en el mercado de las Islas Baleares y conocimiento de sus operadores logísticos y comerciales. Valorable: Conocimiento del sector de alimentación latina o nostálgica. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS Técnicas avanzadas de negociación comercial, gestión de márgenes y presupuestos. Manejo de herramientas digitales (CRM, Excel analítico, ERP). Permiso de conducir B (imprescindible). Residencia en Islas Baleares (imprescindible). COMPETENCIAS CLAVE Visión estratégica y alta capacidad analítica orientada a la rentabilidad del canal. Habilidades de comunicación e influencia para negociar con gerencia y jefes de compras. Autonomía, proactividad y sólida capacidad organizativa. Identificación con valores corporativos: Respeto, Compromiso, Progreso y Transparencia. QUÉ OFRECEMOS Contrato y condiciones: Contrato indefinido. Rango Salarial: 35.000€ - 39.000€ Bruto/año (Fijo + Variable atractivo ligado a objetivos). Jornada completa con flexibilidad horaria y autogestión de agenda. Herramientas de trabajo: Vehículo de empresa, tarjeta de combustible, móvil y tablet. Desarrollo profesional: Formación continua en el portafolio de marcas de la compañía y estrategias de canal. Integración en una empresa líder con un ambiente dinámico y multicultural. PROCESO DE SELECCIÓN Fases: Revisión de candidaturas ¿ Entrevista telefónica ¿ Entrevista presencial/online con RRHH ¿ Entrevista con Coordinador Comercial ¿ Oferta laboral