Asesor Comercial B2B (Mecánico / Industrial)

Propósito del puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes del sector industrial, principalmente empresas de bebidas, alimentos y manufactura que operan líneas de embotellado. Su objetivo principal es identificar oportunidades de negocio, brindar asesoría técnica-comercial y asegurar el cumplimiento de metas de ventas, garantizando un alto nivel de servicio y satisfacción del cliente.

Funciones principales:

• Prospectar y desarrollar nuevos clientes en el sector industrial (embotelladoras, alimentos y bebidas, manufactura).
• Gestionar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes existentes.
• Identificar necesidades técnicas de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas en repuestos y componentes para líneas de embotellado.
• Elaborar cotizaciones, negociar condiciones comerciales y cerrar ventas.
• Dar seguimiento a pedidos, entregas y servicio postventa.
• Coordinar con áreas internas (logística, inventarios, soporte técnico) para garantizar cumplimiento de tiempos y calidad.
• Cumplir con metas de ventas mensuales y KPIs comerciales.
• Mantener actualizado el CRM con información de clientes, oportunidades y seguimiento comercial.
• Realizar visitas periódicas a clientes a nivel nacional.
• Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de negocio

Requisitos:

• Estudios universitarios en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mecánica o carrera afín.
• Experiencia mínima de 2-3 años en ventas B2B, preferiblemente en sector industrial, repuestos o maquinaria.
• Conocimiento básico en procesos industriales o líneas de producción (idealmente embotellado o alimentos y bebidas).
• Manejo de CRM, Microsoft Office (Excel intermedio).
• Habilidad para negociación, cierre de ventas y manejo de relaciones comerciales.
• Disponibilidad para viajar dentro del país

Competencias clave:

• Orientación a resultados
• Habilidades de comunicación y negociación
• Enfoque consultivo en ventas
• Proactividad y autonomía
• Capacidad analítica
• Organización y seguimiento
• Trabajo en equipo

Requisitos

Valorado

Experiencia profesional