Asesor Comercial B2B | Soluciones de Pantallas LED

Asesor Comercial B2B | Soluciones de Pantallas LED

Ubicación: Polanco, Ciudad de México (CDMX)

Descripción del puesto:

Buscamos un Asesor Comercial con experiencia en ventas B2B y desarrollo de negocios, enfocado en la comercialización de soluciones audiovisuales, integración de proyectos y tecnología de pantallas LED.

La persona seleccionada será responsable de desarrollar nuevas oportunidades comerciales, ampliar nuestra presencia en el mercado y concretar proyectos de alto valor con clientes corporativos, agencias de publicidad, organizadores de eventos y entidades gubernamentales.

Buscamos un perfil con visión estratégica, habilidades sólidas de negociación y orientación a resultados, capaz de generar oportunidades de negocio desde su incorporación, aprovechar su red de contactos y construir relaciones comerciales de largo plazo, garantizando la rentabilidad de cada proyecto.

?Principales responsabilidades:

• Desarrollo y apertura de mercado: Activar su cartera de contactos comerciales, identificar oportunidades de negocio y establecer reuniones con directores de agencias, meeting planners, corporativos y tomadores de decisiones.
• Venta consultiva y detección de necesidades: Realizar visitas comerciales a recintos, centros comerciales, corporativos y sedes de eventos para identificar requerimientos y proponer soluciones de pantallas LED adecuadas a cada proyecto.
• Elaboración de propuestas comerciales: Desarrollar propuestas de valor para clientes empresariales (B2B) y gubernamentales (B2G), en coordinación con las áreas técnicas y operativas, asegurando la viabilidad comercial y financiera de los proyectos.
• Negociación y cierre de ventas: Liderar el proceso de negociación, atender objeciones, negociar precios, márgenes, condiciones de pago, tiempos de entrega y garantías, protegiendo la rentabilidad de la empresa.
• Gestión del pipeline comercial: Administrar y dar seguimiento a las oportunidades de venta, mantener actualizado el pronóstico comercial y asegurar el cumplimiento de las metas establecidas.
• Coordinación y entrega de proyectos: Realizar una transición clara y ordenada de los proyectos cerrados al equipo de operaciones, garantizando que los compromisos comerciales correspondan con el alcance y las especificaciones acordadas con el cliente.
• Networking y relaciones comerciales: Participar en exposiciones, eventos de la industria, reuniones de negocios y actividades de relacionamiento con agencias y clientes potenciales para generar nuevas oportunidades.
• Seguimiento y postventa: Mantener una relación cercana con los clientes, dar seguimiento a su satisfacción, detectar oportunidades de venta recurrente y fomentar relaciones comerciales de largo plazo.

?Requisitos del puesto:

• ?Experiencia mínima de 2 años en ventas, desarrollo de negocios o asesoría comercial, preferentemente en entornos B2B.
• Experiencia en prospección, negociación, seguimiento de oportunidades y cierre de ventas.
• Cartera de contactos comerciales activa o facilidad comprobable para acceder a tomadores de decisiones.
• Capacidad para negociar con perfiles directivos y presentar propuestas de valor ante clientes corporativos.
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales, cuotas de venta y métricas de desempeño.
• Habilidad para defender el valor de una solución frente a objeciones de precio, destacando la calidad, las garantías y el servicio posventa.
• Capacidad de organización, seguimiento y administración de múltiples oportunidades comerciales.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y asistir a eventos de networking en la Ciudad de México y zonas cercanas.

?Conocimientos deseables:

• Experiencia en la comercialización de pantallas LED, soluciones audiovisuales, tecnología para eventos, publicidad exterior, producción de eventos o integración de proyectos tecnológicos.
• Conocimientos básicos de tecnología LED: Pixel Pitch, soluciones Indoor/Outdoor, brillo (nits) y tasa de refresco.
• Capacidad para traducir especificaciones técnicas en beneficios comerciales y retorno de inversión (ROI) para el cliente.
• Manejo de CRM y herramientas de seguimiento comercial.
• Experiencia en ventas consultivas de alto valor y negociación de contratos.

?Competencias clave

• Negociación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Desarrollo de relaciones comerciales estratégicas.
• Comunicación efectiva y presentación ejecutiva.
• Iniciativa, autonomía y sentido de urgencia.
• Resiliencia y capacidad para trabajar bajo objetivos comerciales.
• Enfoque en rentabilidad y satisfacción del cliente.

Ofrecemos

• Oportunidad de participar en proyectos comerciales de alto valor dentro del sector de tecnología y soluciones audiovisuales.
• Esquema de sueldo base + compensación con comisiones vinculadas al desempeño comercial, conforme a las condiciones establecidas por la empresa.
• Desarrollo de relaciones con clientes corporativos y actores clave de la industria.
• Posibilidad de crecimiento profesional de acuerdo con los resultados y el desarrollo de nuevos negocios.
• Prestaciones de ley + seguro de vida + seguro de gastos médicos mayores + fondo de ahorro.

?Si tienes experiencia en ventas B2B, habilidades de negociación y una marcada orientación al cierre de negocios, queremos conocerte. Postúlate y forma parte de un equipo enfocado en desarrollar soluciones LED y proyectos de alto impacto.