Asesor Comercial de Especificaciones y Proyectos

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio mediante la prospección de arquitectos, diseñadores de interiores, constructoras, desarrolladores y demás especificadores del mercado.
  
  
• Visitar de forma continua despachos de arquitectura, oficinas de diseño, constructoras y clientes potenciales para promover el portafolio de productos de la empresa.
  
  
• Detectar proyectos de construcción, remodelación e interiorismo desde sus etapas iniciales para generar oportunidades de especificación.
  
  
• Promover que los productos de la empresa sean incluidos como materiales especificados dentro de los proyectos, incrementando las posibilidades de cierre de la venta.
  
  
• Desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo con arquitectos, diseñadores, desarrolladores y demás profesionales del sector.
  
  
• Brindar asesoría técnica y comercial sobre las características, aplicaciones y beneficios de los productos, orientando al cliente hacia la mejor solución para cada proyecto.
  
  
• Mantener un seguimiento continuo a los proyectos especificados para asegurar su conversión en ventas efectivas.
  
  
• Cumplir con los objetivos comerciales, indicadores de ventas y metas de especificación establecidos por la empresa.
  
  
• Monitorear el mercado para identificar nuevos proyectos, tendencias, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento.
  
  
• Mantener actualizada la información de clientes, proyectos y oportunidades comerciales en las herramientas de gestión definidas por la empresa.
  
  
• Coordinar con las áreas internas involucradas para garantizar la disponibilidad de productos, el seguimiento de pedidos y la correcta atención de cada proyecto.
  
  
• Representar a la empresa de manera profesional en reuniones, presentaciones, eventos y visitas comerciales, fortaleciendo el posicionamiento de la marca en el mercado.
  
  
• Mantener una comunicación constante con la Gerencia de Ventas sobre el avance de las oportunidades, el estado del mercado y las acciones comerciales ejecutadas.
  
  

Requisitos

• Graduado Arquitectura | Diseño de Interiores | Ingeniería Civil y afines
  
• Conocimiento en ventas consultivas B2B y desarrollo de relaciones comerciales.
  
• Conocimiento del proceso de especificación de materiales para proyectos de construcción, arquitectura e interiorismo.
  
• Conocimiento en prospección, negociación y cierre de ventas.
  
• Conocimiento del mercado de materiales para construcción, acabados, revestimientos o interiorismo.
  
• Manejo de Microsoft Office y CRM o herramientas de gestión comercial.
  
• Capacidad para interpretar planos arquitectónicos y especificaciones técnicas para identificar oportunidades de negocio.
  
• Disponibilidad para realizar viajes Comerciales nacionales.
  

Ventajas