Asesor comercial

Häfele es una empresa que opera a nivel internacional con gran experiencia en herrajes para muebles y arquitectura, y sistemas de cierre electrónicos. Gracias a su amplia gama de herrajes, Hafele se adapta para cubrir las necesidades de carpinteros, distribuidores, arquitectos y diseñadores.

SOLICITA ASESOR COMERCIAL - ESPECIALISTA EN COCINAS Y DISEÑO

Experiencia:

+5 años en venta consultiva B2B de soluciones técnicas (no commodity).

Experiencia en industrias afines: herrajes, cocinas, mobiliario, arquitectura o construcción.

Alta capacidad de manejo de objeciones y negociación compleja.

Historial comprobado en crecimiento de cuentas y venta cruzada.

Dominio de CRM (lo que no está en sistema, no existe).

Presencia ejecutiva y habilidad para interactuar con tomadores de decisión.

Resiliencia y disciplina comercial.

Objetivo:

Desarrollar la red de fabricantes de cocina, cocinistas y estudios de diseño, promoviendo la especificación y venta de soluciones Häfele desde la etapa de diseño hasta la ejecución del proyecto.

Principales actividades:

· Desarrollar y fortalecer la presencia de Häfele en la Ciudad de México y zona conurbada mediante la prospección, atención y desarrollo de fabricantes de cocina, fabricantes de clóset, cocinistas y estudios de diseño, promoviendo la especificación y venta de las soluciones integrales de la marca, incrementando la participación de mercado y generando relaciones comerciales de largo plazo.

· Gestionar integralmente las oportunidades comerciales desde la requisición del cliente hasta la concreción de la venta.

· Identificar las necesidades productivas y técnicas de los fabricantes para convertirlas en oportunidades de negocio mediante soluciones especializadas del portafolio Häfele.

· Presentar y demostrar los productos de manera efectiva, destacando sus características, beneficios y ventajas competitivas.

· Brindar asesoría técnica y capacitación de producto a clientes y prospectos.

· Dar seguimiento a los pedidos desde su colocación hasta la entrega al cliente, en coordinación con las áreas internas correspondientes.

· Apoyar al cliente en el levantamiento y seguimiento de incidencias o reclamaciones, incluyendo el envío de evidencias cuando aplique.

· Prospectar la zona asignada para detectar nuevos clientes y asegurar su incorporación a la cartera de clientes Häfele.

· Dar seguimiento al cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la empresa.

· Elaborar informes de planeación de rutas y visitas. (CRM)

· Mantener la confidencialidad de la información comercial y de los datos de los clientes.

Disponibilidad de trabajo en campo

Auto propio

Ofrecemos sueldo base + comisiones

Prestaciones superiores a la ley