ASESOR DE VENTAS

Estamos buscando un Asesor Comercial para unirse al equipo de PETRONAS Lubricants Argentina e impulsar el crecimiento de nuestro negocio Industrial en todo el país. Esta posición será responsable de desarrollar relaciones con clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y expandir nuestra presencia en segmentos industriales clave, con un enfoque inicial en Agricultura, Minería y Transporte.

• Promover y comercializar las soluciones de lubricantes de PETRONAS para clientes industriales mediante un enfoque de ventas B2B.
• Desarrollar y gestionar relaciones con clientes, operadores, distribuidores y actores clave de la industria.
• Realizar visitas periódicas a clientes y brindar soporte comercial a cuentas industriales estratégicas en todo el territorio argentino.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y prospectar activamente clientes potenciales dentro de los sectores industriales objetivo.
• Comprender las necesidades de los clientes y recomendar soluciones técnicas y comerciales que maximicen el valor y el rendimiento de sus operaciones.
• Liderar negociaciones comerciales, preparar propuestas y gestionar el embudo de ventas para alcanzar los objetivos del negocio.
• Colaborar con equipos internos, incluyendo Servicios Técnicos, Supply Chain, Customer Service y Marketing, para garantizar una excelente atención al cliente y una ejecución efectiva.
• Monitorear las tendencias del mercado, las actividades de la competencia y los desarrollos de la industria para impulsar el crecimiento y la expansión del negocio.
• Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo que contribuyan a la fidelización de clientes y al crecimiento sostenible de los ingresos.

Requisitos

• Título universitario en Ingeniería Mecánica, Ingeniería Química o carreras afines.
• Experiencia profesional en los sectores de Agricultura, Minería y/o Transporte.
• Experiencia comercial en lubricantes, productos técnicos, soluciones industriales o industrias relacionadas.
• Sólida capacidad para la gestión de relaciones con clientes y el desarrollo de nuevos negocios.
• Capacidad para comprender las operaciones de los clientes y recomendar soluciones de valor agregado.
• Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
• Disponibilidad para viajar con frecuencia.
• Disponibilidad para brindar cobertura y soporte a clientes en todo el territorio argentino.
• Nivel de inglés intermedio a avanzado.

Calificaciones Deseables

• Experiencia en aplicaciones de lubricación industrial y prácticas de mantenimiento.
• Conocimientos de equipos industriales, maquinaria pesada y operaciones de flotas.
• Experiencia trabajando con distribuidores y canales de venta indirectos.
• Sólido conocimiento de los procesos de ventas B2B y gestión de cuentas.
• Experiencia en entornos multinacionales o mercados industriales.
• Experiencia en el uso de CRM y gestión de embudos de ventas.

Competencias Clave

• Orientación al cliente
• Desarrollo de relaciones
• Negociación
• Desarrollo de negocios
• Visión comercial
• Orientación a resultados
• Comunicación
• Pensamiento estratégico
• Capacidad técnica
• Resolución de problemas
• Trabajo en equipo
• Iniciativa
• Adaptabilidad
• Gestión de stakeholders

Ubicación: Buenos Aires, Argentina (base en oficina local)

Disponibilidad para viajar: Se requiere disponibilidad para realizar viajes frecuentes dentro de Argentina con el fin de atender clientes y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.