Assistente de Marketing (SDR/BDR)

Sobre nós:

A Penso Tecnologia é uma empresa de serviços de TI criada para possibilitar que os clientes utilizem a tecnologia a favor de seus negócios. Estamos alinhados a tecnologias globais para expandir o negócio de nossos clientes. Em nosso portifólio contamos com soluções de atuação on-premises e soluções de cloud computing.

A Penso está em franco crescimento e estamos à procura de talentos que estejam dispostos a novos desafios e crescimento.

Sonhamos Grande

Nos próximos anos esperamos crescer consideravelmente e nos tornarmos uma das maiores suítes corporativas do Brasil.

Qual será a sua missão na Penso?

Atuar na prospecção ativa de novos clientes e oportunidades no mercado governamental, identificando órgãos públicos, empresas estatais e demais organizações da Administração Pública com potencial para contratação de soluções de Tecnologia da Informação.

Buscamos uma pessoa comunicativa, proativa, organizada e com perfil comercial, que tenha energia, curiosidade e persistência para prospectar novos clientes, encontrar os contatos certos, realizar abordagens e follow-ups e transformar conversas em oportunidades e reuniões qualificadas para o time de vendas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais;
• Pesquisar e mapear órgãos públicos, contatos, áreas e possíveis decisores;
• Identificar potenciais oportunidades relacionadas às soluções da Penso;
• Realizar o primeiro contato e apresentar a empresa;
• Entender inicialmente as necessidades e desafios do potencial cliente;
• Qualificar leads e oportunidades;
• Realizar follow-ups de forma estruturada;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas;
• Registrar e manter as informações atualizadas no CRM;
• Acompanhar metas e indicadores de prospecção;
• Trabalhar em conjunto com o time comercial na evolução das oportunidades.

O que esperamos de você?

• Interesse ou experiência em prospecção comercial, SDR, BDR, Inside Sales ou pré-vendas;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Perfil comercial e facilidade para conversar com novos contatos;
• Proatividade, iniciativa e curiosidade;
• Organização e disciplina para gestão de follow-ups;
• Capacidade de trabalhar com metas e indicadores;
• Resiliência para lidar com objeções e contatos sem retorno;
• Interesse em aprender sobre Tecnologia da Informação e mercado governamental.

Será um diferencial

• Conhecimento do mercado governamental;

• Conhecimento sobre licitações e compras públicas;

• Experiência com CRM;

• Conhecimento de SPIN Selling, Receita Previsível ou técnicas de Outbound;

• Familiaridade com soluções de TI, como Cloud, infraestrutura, segurança, backup, SaaS e serviços gerenciados.